大客户的销售谈判策略-诺达名师大客户开发课程

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万宗平

大客户的销售谈判策略

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

大客户的销售谈判策略内训

课程大纲

一、 大客户采购的模式

 大客户的需求识别

 解决客户问题确认

 大客户通常的采购流程

二、 针对大客户采购的营销策略；

 高效影响大客户的市场策略

 大客户的高效拜访策略

 解决大客户问题的方案制定策略

三、 大客户销售的谈判策略

 谈判策略的望闻问切

 高效谈判的八大策略

四、 大客户销售谈判的有效实施

 高效的谈判实施

 高效谈判的内部汇报制度

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