销售中团队的激励与考核-诺达名师创新团队培训

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销售中团队的激励与考核

王越 / 销售团队管理咨询师

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课程目标

做销售，势气第一，没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的，只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展.

课程大纲

销售中团队的激励与考核

1. 销售人员是市场经济的推动者

2. 做销售要有强烈的企图心

3. 做销售不要总是为了钱

案例：进公司的**天

4. 拜访量是生命线(631/8631 30)

案例：没有拜访量的销售是一句空话

案例：不要吝啬自己的名片

5. 打破常规,不要自我设限

 成功一定需要比别人更努力地工作

 成大事者不居小节

 没有计划的销售人员头脑是一团麻

 不要浪费过多的时间给无意向的客户

6. 投入的精力比花费的时间更重要

 不放过一个可以打的电话

 不放过一个可以谈的机会

7. 销售人员要有“要性”、“血性”

案例：要时间、要人、要合同、要钱、要DC

案例：主动建议,减少选择

8. 永远不要相信客户说的“不”

案例：某LED公司的案例

案例：宁可谈死,也不郁闷死

9. 销售人员就是信心的传递者

案例：客户很少凭理性去采购

案例：客户也需要你去激励,案例:游环的故事

10. 学会时时找到自己的PK对象

 PK是让自己永远有激情的方法

 PK是让自己进步快的方法

11. 找到关键人才是销售成功的**步

 浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)

 KP不一定是职位高的人(某钛业公司)

 KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)

 学会培养自己的同盟者.案例:某门业公司.

 (同部门的人,知道KP行踪的人)

 用个人感情去培养同盟者

12. 进门之前有目的，出门之后有结果！

 找人,要结果,判断条件,逼单

 为下次作铺垫

 要转介绍

13. 客户可能只有给你一次机会打倒他

 出门有充分的准备

 成交信号只是一念之间,趁热打铁!!

 不达目的决不回来

14. 销售不做“猎手”做“农夫”

 收集，分类，筛选，分期联系

 忘了客户是否与你合作

 日报，周报

15. 客户拒绝的是推销，不是销售人员

案例：电话里的客户与现实中的客户是不一样的

案例：客户的态度不好是因为你的推销

16. 不要忘记推销自己

案例：你也是产品的一部份

17. 我们的客户是有需求的人，而不仅是有钱的人

案例：眼中不要只有有钱人

18. 是鹰就不要做鸡的事

19. 不放弃、不抛弃！！

案例：销售就是“生孩子”，痛苦并快乐着

20. TOP一定是在团队中成长起来的

案例：顶级销售一定是经过磨炼出来的

21. 胜则举杯相庆，败则拼死相救

案例：狼一样的销售团队

22. 销售中的高压线

 谎报军情

 扰乱军心

 私下分脏

 前后勾结

 扰乱秩序

 恶意拜访

23. 销售中的考核

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