系统了解战略营销管理流程 把握战略营销营销规划重点 避免陷入战略误区而影响企业发展与生存 加强决策的科学性，为正确决策提供保证 让企业真正领悟到营销的本质并游刃有余的驾驭营销

课程大纲：

    一、战略营销认知
    本章内容从营销观念发展的趋势揭示出究竟什么才是真正的营销。**科学的内、外部环境分析，从而制定出符合竞争与市场实际的公司使命与战略目标，并找到适合本企业实际的战略规划思路。本章特别之处在于不是泛泛的告知学员营销是满足客户的需求，而是让学员懂得如何去满足客户的需求！

    二、分析营销机会
    本章内容从市场调研入手，让学员充分把握消费者心理与购买行为，并结合中国市场的特点懂得市场细分的各种方法，从而终确立适合自己的竞争战略。

    三、产品及品牌组合
    产品是公司的基础，只有在清晰的产品定位前提下，后面的各项营销活动才有意义。本章内容在确立竞争战略的基础上剖析如何从整个产品策略规划的角度（包括：产品组合策略、产品投资策略、产品差异化策略、产品定位策略、产品不同生命周期营销策略等等）明确产品定位，另外，本章也从如果进行品牌规划、品牌传播、品牌推广、品牌保护的各个方面让学员掌握打造强势品牌的方法与技巧。

    四、价格及渠道组合策略
    本章内容在产品规划的基础上告知学员定价的决策流程与价格调整策略，让学员掌握既有竞争力又有一定利润保证的价格策略，并让学员懂得如何有效应对价格战，避免陷入价格战的危机，同时结合产品特点在渠道选择如何找到优秀、合适的经销商并激励与控制他们等方面提供决策依据。