以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价！

 一：定价的基本目的

1 提升利润率

2 扩大市场规模

3 阻止竞争

分析：竞争定价策略培训案例！

解析：竞争定价策略内训案例!

案例：竞争定价策略课程案例分析！


二： 定价对损益的影响分析

1 敏感性分析方式

2 低价产品

—— 价格生命线

3 普通产品

（1）价格**

（2） 变动成本第二

（3）销量第三

（4）固定成本低

4 高价产品

5 时尚性产品的定价

——库存与定价的关系

讨论：竞争定价策略经典案例讨论!

分组：竞争定价策略培训案例学习指南

分析：竞争定价策略学习中的八大陷阱！



三： 面对市场环境下的产品生命周期图解

1 产品定位

（1） 蓝海产品

（2）鸡肋产品

（3）主流产品

（4）弱势产品

（5）竞争产品

2 新进产品的必胜路径

3 阻击跟随者的不二法则

4 掩护策略

5 价格战

互动：竞争定价策略培训案例评估

分享：某集团竞争定价策略培训案例

分享：哈佛经典竞争定价策略案例分析示范


四：竞争法则下的定价策略

1 领先者的定价策略

（1） 高价下的营运空间

从功能转变到品牌的定价策略

星河湾定价

婴儿奶粉定价

从品牌转变到客户体验的定价策略

手机套餐的诱惑

保险公司的定价方式

从客户体验到文化的定价策略

通用磨坊的做法

哈根达斯案列

湾仔码头案列

可口可乐的价格隐蔽策略

奢侈品定价

（2）阻击的作用

三岛牛奶案列

洗发水的迷局

2 跟随者的定价策略

（1）骚扰定价策略

为何蒙牛要进军上海酸奶市场

（2）细分市场的策略

山寨手机的定价策略

3 新进者的定价策略

（1）从鸡肋中找到蓝海的定价策略

地条钢的进攻案列

特伦苏的案列

温州产品价格策略

（2）细小包装策略

来依份的价格

散装食品

（3）冲击型的定价策略

可口可乐的果汁源定价策略

4 网络环境下的定价策略

（1）免费的定价策略

免费36
的崛起

（2）秒杀的定价策略

（3）团购的定价策略

（4）电子商城的定价策略

分享：企业竞争定价策略培训三步走！

案例：联想(中国)公司的竞争定价策略培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好竞争定价策略？


五：定价流程



竞争定价策略培训总结