课程背景：

俗话说：“兵马未动，粮草先行”。在激烈的市场竞争环境中，企业往往需要更快更准时地实现交付，同时又要在多变的业务环境中尽量降低因库存与交期导致的两大隐性成本“失销与呆滞”。这意味着供应链管理团队在运营过程中，需要能有效地进行需求与预测管理。市场与计划职能需要了解市场需求的来源，以及对于历史与未来的结构化与非结构化数据的获取，分析，预测。追踪与纠偏进行全过程的闭环管理。这样才能对于供应链运营中的多层次管理计划，库存节点设置，库存设计与管理。交货期与交付的顺利形成策划与决策依据。帮助企业在实现销售**大化的状况下既防止因为准备不足而导致失销，又防止准备过度而产生的呆滞情况。这就需要市场与计划职能正确地理解市场与顾客需求，又能分析与管理需求，构建预测管理的全过程管控流程，建立对于历史与未来数据进行分析，构建分析的数学模型，建立对预测进行跟踪的方法与模型，以及对结果进行纠偏的管理能力。本次课程将讲解从供应链管理一体化的视角，企业的市场需求与预测管理的原理，策略，统计分析法，结合运筹学原理在供应链管理过程中如何进行建立模型，并**模型进行追踪与纠偏的全过程方法与实践。同时结合实战的应用案例，让学员既能掌握理论，又知悉应该如何去对标实践，寻找机会，策划改善，全面提升企业对于供应链管理环境下的整体运作水准。**后课程将展示对于目前全球领先的需求分析与供应管理的预测与决策软件的研究与发展状况。

重点事项

本课程为实践课程，将**EXCEL模拟，帮助学员构建建立数据分析模型的能力，学员需要携带电脑，在课程中应用电脑进行建模练习，电脑必须装有Excel2010或更多版本，并且所有功能均已激活并可使用，课程中老师将帮助学员安装电脑插件，课程结束后，学员**练习即可获得预测分析的模型（复杂，学员如未参与课程学习。无法自行完成）。

课程大纲

**章 理解市场需求

1. 市场需求的来源

2. 市场需求分析的内容

3. 从4P理论理解需求管理

第二章 分析市场需求

1. 准备进行市场分析

2. 评价竞争程度与影响

3. 预测市场趋势

4. 理解市场驱动力

5. 价格评价

6. 细分市场

7. 筛选细分市场

第三章 需求预测管理

1. 需求的类型与特性

2. 预测的作用与特点

3. 预测的组成及方法

4. 定性预测法

5. 定量预测法

6. 有效进行需求预测五步法

第四章 结构化数据预测建模

1. 基于结构化数据制定预测的各种方法

2. 直观法

3. 移动平均法和移动加权平均法

4. 指数平滑法

5. 趋势与季节性调整法

6. 时序回归法

7. 基于因果分析法的逻辑进行预测

8. 需求预测的模型

第五章 预测的偏差管理

1. 预测的追踪

2. 对预测进行追踪（偏移与随机误差）

3. MAD平均绝对偏差

4. 利用跟踪信号对预测进行纠偏

5. 实践过程的建议

6. **策略-缩短交付周期

老师简介

Victor Sha

知采咨询CPOWAY高级讲师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership

国际教练联合会（ICF）认证高管教练/ECCP Certified by ICF

国家认证二级心理咨询师

国际EMBA供应链管理课程讲师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

2019-2021年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

2021中国商飞采购管理与客机交付管理辅导

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于

空调与重工行业：美资（全球技术**，市场第二）/中资（中国市场第四）

汽车与工业品物流行业：德资 （德国市场第三）

光电与通讯行业：美资  （全球技术**，市场**

IT与3C行业：英国/加拿大（全球技术**，市场**）

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

授课风格

幽默风趣、案例丰富、实战演练、严谨系统、谦逊亲和；20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。