课程背景

这是**的时代，也是**坏的时代。

强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷。

企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争。

如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。

一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程大纲

一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”

1. 商业哲学：商业的本质是什么

2. 营销是什么？营是什么？销是什么？

3. 营销就是战争

1) 战力

2) 战地

3) 战法

研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

二、WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下？

1. 今天的困境，未来的机会何在

1) 痛点

2) 场景

3) 态度

4) 行为

2. 要赚谁的钱，为什么

1) 目标市场的3个标准

2) 服务一个小市场，不如创造一个大市场

3. 发现机会的两大核武器

研讨：你的企业定位是什么

三、产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同

2. 产品创新的几个方略

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品

4. 你的产品（服务）定价方案

四、形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知

1) “人性”

2) 消费者的心智历程

3) 认知 > 事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌

1) 品牌是什么

2) 品牌有什么作用

3. 定位，定天下

1) 定位的四大原则

2) 定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场研讨：你的品牌定位与传播方案

五、销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1) 流量裂变

2) 机制创新

3. 怎么卖

1) 信任

2) 价值

3) 需求

4) 能力

5) 情绪

六、Q&A:现场交流与实战问题研讨

张伟奇

暴增体系创始人、商正资本董事长、全球近40家企业智慧合伙人

资历背景

1. 企业系统设计导师

2. 企业家私人教练

3. 暴增体系创始人

4. 商业模式、营销系统设计导师

5. 商正资本董事长

授课风格

1. 具有敏锐的洞察力，课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”，授课达到“现场炸 气氛热 内容爆”

2. 抓住学员关注点与需求点，使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用，带着目标来同，带着方案回

授课经验

北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、中国银行、蔚深证券、AIA 保险、平安保险、TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城等