培训时间：2020年7月5-8日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：企业总裁、营销高管、大区经理，项目高级总经理，大客户销售经理 销售中高层管理人员等

培训费用：799元/人（直播） 3980元/人（线下面授）

学习工具：企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

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课程背景

面对当下疫情危机，如何突破当前疫情困局？

如何找准影响业绩增长的关键因素？

如何找到创新业绩高增长战略思维？

如何找到业绩高增长的具体突破点？

如何掌握业绩高增长战术策略？

课程特色

深度剖析,创新思维，实效策略

案例丰富,生动化教学

前瞻性、可操性、实效性

课堂互动讨论与情景模拟结合

课程大纲

**章 企业业绩高增长的困惑与破局之道

一、 疫情危机下的思考与探索：

哪些因素影响了我们的业绩更高地增长？主客观因素分析得透彻吗？

1. 宏观经济？

2. 行业趋势？

3. 品牌能量？

4. 产品结构？

5. 价格体系？

6. 客户需求？

7. 竞争对手？

8. 渠道模式？

9. 营销策略？

10. 团队执行？

除了以上10点之外，还有哪些方面影响我们的业绩增长？

给您的直言忠告：问题看似出在下面，病根子往往在上面！一切的问题都是高层的问题！

思路与方法：战胜疫情危机的八大锦囊

二、 业绩增长的再思考与探索：

业绩高增长的六问！

问得明白，想得明白，说得明白，才可能干得明白！

1:我们明年业绩增长的目标是什么？

2:实现这样的增长目标，我们的依据是什么？

3:业绩增长的战场在哪里？哪里是我们的增长空间？

4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长？

5:我们靠什么实现业绩高增长？

6:我们借什么实现增长？有哪些外界资源可以利用，尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长？

三、 实战工具：业绩增长的SWOT环境分析与应对策略

1、 S：我们的优势：我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势？哪些优势我们没有充分发挥？我们明年可以创造哪些新优势？如何有效发挥这些优势？

2、 W：我们的劣势：哪些劣势影响了我们的业绩增长？哪些劣势在明年依然存在？哪些劣势可以规避？

3、 0：我们的机会：明年在业绩增长方面我们面临哪些机会，如何来把握？

4、 T：我们的威胁：明的在业绩增长方面我们有哪些威胁？如何来规避？

现场作业：基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策

第二章 业绩高增长的八大武器与战术动作

一、 定思路：

关于2020年业绩高增长我们的思路是什么？

1、 您的增长思路清晰吗？

2、 您的增长思路具体吗？

3、 您的增长思路理性吗？

4、 您的增长思路广泛认同吗？

5、 您的增长思路有具体路径图吗？

实战案例：某企业2020年业绩高增长总体思路

二、 订目标：

制订什么样的增长目标才是合理的？

1、 目标的三个类别：

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练：制订您的2020年增长目标

三、 造团队

超级执行力团队是业绩高增长的根本保障

1、 什么才是真正的团队？

实战工具：团队水平体检表

2、 打造狼性团队的六大法则

实战工具：打造超级团队的16个工具

案例：华为的狼性团队

现场研讨：如何打造您的狼性团队

四、 强品牌

1、 品牌是业绩增长的牵引器

2、 构建强势品牌的15种营销武器

五、 精产品

1、 体检：我们的产品结构是否合理

2、 研讨：我们2020年的产品结构如何优化

案例：小米的产品链与生态帝国

案例：某啤酒的产品结构与增长战略

六、 打对手

1、 竞争对手分析4个重点

2、 打击对手**有力的7大武器

七、 强渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 体检：我们现成的渠道体系是否高效

2、 研讨：我们2020年的渠道体系如何优化与创新

案例：某企业的深度协销渠道体系建设

案例：某企业的渠道体系分级管理

八、 优服务

服务是**的营销，服务营销的三大理念您知道吗？

1、 体检：我们的服务体系目前如何

2、 研讨：我们2020年的服务体系如何建设

实战工具：某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例：某企业的全员服务营销战略与战术

讲师简介：专家介绍

主讲人：闫老师

------著名销售实战教练

主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核销售体系创立者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者

闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验，5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司销售总监。

（二）课程特色

1、 闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内**实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2、 闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

3、 闫老师为落地式培训师，本培训**生动的案例式分享，实战式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

4、 闫老师**课后跟踪与辅导，再**现场复盘与讲解，让课程所学内容让学员学以致用，真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。