1.明确自己的职能定位

市场与销售的区别和联系

确定部门的岗位职责划分

人员编制的确定与人员配备

市场经理的应具备的专业技能

2.明确市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

从4P到4C和4R以及4I

3.做好市场调研与分析

宏观环境分析PEST模型

中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析

微观环境分析：SWOT分析

4.实战营销之营销战略

市场营销的核心：以顾客和市场为导向

市场定位的三步曲　——STP

-消费市场与工业市场的市场细分

-USP、卖点、品牌战略与市场定位

-市场定位的各种方法

5.目标市场选择与产品组合

目标市场：Targeting的几种策略

产品的构成：洋葱模型

产品组合管理：波士顿矩阵

影响需求的因素分析

6.如何进行有效定价

价格的影响因素

定价的目标

定价的几种导向

定价的各种方法

7.品牌塑造与促销工具的运用

什么是品牌

品牌的塑造模型

促销组合的策略

整合营销(IMC)

8.做好各方面的沟通与协调

善于向上沟通

做好与销售部门的分工与协作

善于利用专业机构提高工作的效率

处理好方方面面的问题