课程大纲/Outline

一．2B营销操盘手必知的战略营销体系

1.操盘手使命：迈向市场驱动型企业

2.操盘手需融会贯通的“战略营销树”

3.操盘手必知的营销战略两条线

4.营销战略决策四象限

5.本课程的内容布局

6.本课程的学员收获

二．如何胜人一筹，成为产业洞察高手？

1.如何做PESTEL框架分析？

2.如何善用产业价值链分析？

3.如何做产业生命周期分析？

4.如何善用产业集中度分析？

5.如何做产业关键成功因素分析？

三．如何知己知彼，成为市竞对比高手？

1.如何做市场总量分析？

2.如何判断行业竞争态势？

3.如何实施竞争对比分析？

四．如何内部盘点，成为体系营销高手？

1.如何实施营销体系分析？

2.如何实施销售过程分析？

3.如何实施销售五率管理？

4.如何实施区域能力分析？

5.如何实施营销战略应对？

五．如何分解目标，成为目标制定高手？

1.如何践行SMART原则？

2.如何区分目标层级与来源？

3.如何匹配目标包含的指标？

4.如何实施销售目标分解？

5.如何实施销售目标细化？

6.如何实施营销目标执行？

六．如何制定策略，成为策略实施高手？

1.经营资源决定竞争地位

2.竞争地位决定竞争策略

3.何为业务选择的极简模型？

4.如何实施市场细分-STP模式？

5.细分市场的八种类型有哪些？

6.细分市场的五种模式有哪些？

7.细分市场的评估方法有哪些？

8.产品定位策略和方法有哪些？

9.如何实施产品导向差异化矩阵？

10.如何实施客户精准细分模型？

11.如何重新定义你的客户坐标？

12.如何给客户更精确分类？

13.高价值客户要用三分法？

14.案例：营销体系运作的价值创新

实战演练：做一个完整的营销规划

七．营销管控：怎么从业务能手走向管理高手？

1.工业品企业的“变革管理路径图”

2.如何识别四种营销管控模式？

3.如何实施管控模式选择模型？

4.如何运用营销组织设计五大因素？

5.如何实施极简营销体系三大功能？

6.案例：标杆企业营销管控变迁史

八．销售管控：怎么提升人员的销售效率和效能？

1.华为营销团队的七大管理法则

2.什么是销售看板管理一张图，如何利用？

3.什么是销售效率和效能提升生命树，如何利用？

4.怎么设计销售策略与计划步骤内容？

5.怎么运用华为端到端核心流程LTC？

6.如何提高销售人员时间效率？

7.学会掌握“60-30-10规则”？

九．销售管控：怎么实施销售动作和步骤的过程管控？

1.什么是销售执行能力的法宝？

2.如何展开销售管理漏斗的细化管理？

3.如何实施销售步骤的动态跟进与管理？

4.如何进行业务员格子化管理？

5.案例：销售过程管控全景案例

十．销售管控：怎么优化实施销售考核与激励？

1.如何提升营销组织的绩效管理？

2.如何掌握考核方法的优化方式？

3.如何建立综合的激励手段，促使业绩提升？

十一．销售管控：如何实施销售人员培养与提升？

1.如何建立岗位标准的能力素质模型？

2.如何构建一套测评的极简工具体系？

3.如何针对能力差距开展系统培训？

4.如何有效组织内部经验萃取分享？

实战演练：结合企业情况，做一个完整的营销管控体系