【主要学习内容】

一、 概述

1、 态度决定一切；

2、 销售人员必备的十大心态；

3、 承担责任是基础保证

4、 成功的基石。

5、 举例

二、如何理解冠军团队的定位？

1、必定成功的六大角色；

2、角色决定人格；

3、气度影响格局。

4、举例

三、我们从事的什么行业？

1、永远不会消亡的行业；

2、太阳底下**伟大的行业；

3、发展速度**快的行业；

4、专业化程度越来越高的行业。

5、举例

四、我们服务对象是谁？

1、对品牌的支持者；

2、顾客到底是谁；

3、顾客价值等式；

4、顾客为什么不上门了；

5、销售的**高境界；

6、举例。

五、我们的目标是什么？

1、目标的定义；

2、哈佛大学的一项实验；

3、锁定目标；

4、达成目标的9步

六、我们为什么要工作？

1、工作的定义；

2、公司存在的8类人；

3、剩余价值；

4、工作可以得到什么？

5、举例

七、我们的思想的误区是什么？

1、混；

2、盲；

3、拖；

4、推；

5、推卸；

6、想当然；

7、反应慢；

8、借口多；

9、情绪化；

10、牢骚满腹；

11、力不从心；

12、授权不足;

13、沟通不畅

14、流程不清楚；

15、监督力度不够

八、我有13个必定成功的信念

九、冠军队员应具备的好情绪以及技巧

   1、具备好情绪，避免的情绪；

2、技巧；

3、避免和注意的事项。

4、举例与互动

十、一切力量的源泉

1、 创新思维是业绩的保证；

2、 感恩是一切力量的源泉