培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

Ø 培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）3980元/人（线下面授）

学习工具：企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

温馨提示：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

课程内容

• **项训练：冠军销售的素质训练

1、 菜鸟、中鸟、老鸟销售的三个层次和境界

2、 冠军销售的三大基本功

3、 冠军销售的性格重塑

4、 实战工具：冠军销售的六大博士素质

• 第二项训练：市场开发与客户选择

1、 实战案例：预则立-----开发策略设计

2、 客户开发的流程与客户的购买的7个阶段

3、 目标客户信息收集的12大途径

4、 实战工具：质量型客户的8个标准

• 第三项训练：如何成功地约访客户

1、 约见客户的三种方法

2、 实战工具：书信约见客户的标准模板

3、 客户拜访中的5大误区

4、 实战工具：客户信息收集与评估系统

• 第四项训练：如何赢得客户的信任

1、 实战模型：客户信任的金字塔模型

2、 实战方法：赢得客户信任的10个方法

3、 实战方法：十二种创造性的开场白

4、 实战模型：迅速赢得客户共鸣的四五法则

• 第五项训练：客户性格分析与沟通

1、 性格与客户的购买行为

2、 实战工具：DISC性格识别工具精解

3、 实战话术：否则客户性格的应对

4、 实战案例：权威性性格的应对

• 第六项训练：客户需求心理与应对

1、 实战模型：客户需求的两个层次---冰山模型

2、 实战模型：客户需求的四个维度—公私维度

3、 实战策略：客户四个角色需求心理与应对

4、 实战案例：决策人心理与应对

• 第七项训练：SPIN工具与客户需求

1、 实战案例：张良问刘邦

2、 实战工具：SPIN详细解析

3、 实战话术：SPIN实战应用案例

• 第八项训练：FABE工具与价值呈现

1、 实战案例：这个卖手机

2、 实战工具：FABE详细解析

3、 实战话术：FABE实战案例

• 第九项训练：客户双赢谈判与成交

1、 双赢谈判的本质与四种结果

2、 实战技巧：谈判的6种应对技巧

3、 实战演练：价格谈判中的变策略

• 第十项训练：客户关系管理与维护

1、 客户关系的本质与管理目标

2、 客户关系建议的5大流程

3、 客户关系增进3步曲

4、 实战案例：客户关系维护四大理念、八大策略、九大战术、六大关键

5、 实战工具:客户关系管理与维护表

讲师简介：专家介绍

主讲人：闫老师

------著名销售实战教练

主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核销售体系创立者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者

闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验，5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司销售总监。

（二）课程特色

1、 闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内**实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2、 闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

3、 闫老师为落地式培训师，本培训**生动的案例式分享，实战式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

4、 闫老师**课后跟踪与辅导，再**现场复盘与讲解，让课程所学内容让学员学以致用，真正做到闫老师在业内践行和倡导的“实战、实效、实用”的三实原则。