黄金销售五步法
培训对象: 销售从业者
课程目标: 熟悉销售的标准流程 增强销售技巧 完成从业余销售到专业销售的过渡 提升销售业绩掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术,享受无与伦比的图表视觉盛宴。
费用说明: (包括讲师授课费、资料费、午茶、茶点、发票税费)
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在线咨询一、销售的本质
1. 销售到底在做什么?
2. 卓越的销售和普通销售的区别何在?
3. 体会专业和爱好者的区别
二、提前理解的客户关系
1. 销售和客户到底是什么关系?
2. 理解客户的“让渡价值”
3. 阿里是如何在销售上后来者居上的?
三、 售前准备——Saleskits的准备
1. 不要做“裸奔”的销售人员
2. Saleskits准备的3要素
3. 做全副武装的销售战士
4. Saleskits是阿里销售的“核武器”
四、黄金五步法**步——开场白
1. 专业开场白的重要性
2. 开场白三要素
我是谁
来干嘛
关你什么事
3. 微观察——做好开场白的提前预判
五、黄金五步法第二步——话天地
1. 破冰的重要性
2. 学习常用的五种破冰方法
3. 问、听、说探寻三要素
4. SPIN提问法
5. 客户的“核心需求”到底是什么?
六、黄金五步法第三步——入主题
1. 营销谈判**常缺少的黄金桥梁
2. 公司品牌塑造
3. FAB法则
4. 如何做一个好的“产品陈述”
七、黄金五步法第四部——试缔结
1. 逼出“核心异议”
2. 异议到底是什么?
3. LSCPA异议解决流程
4. 异议纠缠的核心逻辑
八、黄金五步法第五部——再缔结
1. 签单就是一锤定音
2. 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3. 成交氛围营造
4. 成交绝对不是销售的**后步骤
基于精益生产及IE—解决生产计划、交期、品质、效率、多批少量及绩效的系统方法