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黄金销售五步法

培训对象: 销售从业者

课程目标: 熟悉销售的标准流程 增强销售技巧 完成从业余销售到专业销售的过渡 提升销售业绩掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术,享受无与伦比的图表视觉盛宴。

费用说明: (包括讲师授课费、资料费、午茶、茶点、发票税费)

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

黄金销售五步法课程介绍

一、销售的本质

1. 销售到底在做什么?

2. 卓越的销售和普通销售的区别何在?

3. 体会专业和爱好者的区别


二、提前理解的客户关系

1. 销售和客户到底是什么关系?

2. 理解客户的“让渡价值”

3. 阿里是如何在销售上后来者居上的?


三、 售前准备——Saleskits的准备

1. 不要做“裸奔”的销售人员

2. Saleskits准备的3要素

3. 做全副武装的销售战士

4. Saleskits是阿里销售的“核武器”


四、黄金五步法**步——开场白

1. 专业开场白的重要性

2. 开场白三要素

我是谁

来干嘛

关你什么事

3.   微观察——做好开场白的提前预判


五、黄金五步法第二步——话天地

1. 破冰的重要性

2. 学习常用的五种破冰方法

3. 问、听、说探寻三要素

4. SPIN提问法

5. 客户的“核心需求”到底是什么?


六、黄金五步法第三步——入主题

1. 营销谈判**常缺少的黄金桥梁

2. 公司品牌塑造

3. FAB法则

4. 如何做一个好的“产品陈述”


七、黄金五步法第四部——试缔结

1. 逼出“核心异议”

2. 异议到底是什么?

3. LSCPA异议解决流程

4. 异议纠缠的核心逻辑


八、黄金五步法第五部——再缔结

1. 签单就是一锤定音

2. 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

3. 成交氛围营造

4. 成交绝对不是销售的**后步骤

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