顾问式销售-沈澄勇
培训对象: 销售总经理、销售总监、销售经理、销售从业者
课程目标: 打造一支专业化的销售团队是企业抢夺商机,扩大市场份额的,尤其对高端客户大项目的经营,更需要专家顾问型的销售人员以更高超成熟的技能来进行。 本课程即依照专业化销售流程的每个环节,提炼影响成败的关键技巧,以实战演练的方式,确保学员能应用在实际工作,提高每次出击的成功率。 ☆ 深入认识销售本质,将时间精力集中在高价值销售活动 ☆ 学习一套专业化销售流程并清晰每个环节的操作要素 ☆ 细腻地提炼出每个关键环节的实战技巧,提高每个步骤的效率 ☆ 依据自身的强弱点(优劣势)整理出未来持续提升的“练功清单”
费用说明: 全部课程费用
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单元一:深悟销售本质,聚焦高价值销售活动
单元二:销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质
单元三:专家顾问型销售模式的特质
单元四:客户分析及商机管理能力研讨
单元五:新客户开发技巧实战演练
单元六:案例角色演练——贴近客户关键决策影响者
单元七:演练:探索客户多元需求的技巧
单元八:演练:呈现方案并转换为客户价值方法
单元九:演练:促成及异议处理技巧
单元十:演练:讨价还价的沟通谈判技巧
单元十一:演练:如何整合内部团队的沟通协调技巧
单元十二:研讨:如何进行策略性关系管理,以创造滚雪球效应
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