课程大纲：

上篇：绩效激励方案设计方法论 3H

1 整体薪酬的组成部分

2 短期激励方案设计3C模型

3 短期激励方案设计6要素

3.1 激励对象划分

3.2 不同类别人员的激励组合

3.3 激励总额设计

3.4 激励杠杆与激励强度设计

3.5 激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）

3.6 激励周期

【演练1】激励方案6 要素速配

中篇：不同类别人员激励方案设计与演练   10H

4 销售人员短期激励方案设计   4H

4.1 销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择

【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配  

4.2 提成激励方案设计

4.2.1 定底薪

4.2.2 提成公式构建

4.2.3 提成基数选择

4.2.4 提成比率设计与测算

4.2.5 典型的销售激励设计01-03

4.2.6 销售管理人员提成方案设计

4.2.7 提成制方案设计的雷区

【演练3】提成激励方案改造

4.3 目标奖销售激励方案设计

4.3.1 目标奖公式构建

4.3.2 绩效考核指标遴选

4.3.3 绩效指标值设计与调整

4.3.4 绩效系数设计

4.3.5 典型的销售激励设计04-09

【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

5 研发人员激励方案设计 2H

5.1 研发团队类型与绩效激励重点

5.2 研发项目奖

5.2.1 定激励对象

5.2.2 定奖金包

5.2.2.1 成果奖金包设计与示例 10

5.2.2.2 收益奖金包设计与示例 11

5.2.3 定分配规则

5.3 研发创新奖

5.3.1 研发创新奖模式

5.3.2 研发创新奖设计与示例 12-14

【演练5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

6 生产操作人员激励方案设计 2H

6.1 生产操作人员薪酬激励结构分类

6.2 计件制

6.2.1 公式构建

6.2.2 劳动定额确定

6.2.3 计件单价测算

6.2.4 计件工资模式介绍及演示

6.3 计时制

6.3.1 哈尔西50-50模式

6.3.2 罗恩奖金模式

6.4 生产专项奖励设计

6.5 典型的生产操作人员综合激励方案设计15

【演练6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案（每轮至少一个企业实际案例点评）

7 高管人员短期绩效激励方案设计 1H

7.1 高管人员薪酬激励结构

7.1.1 基本年薪设计

7.1.2 效益年薪设计及示例 16

7.2 基于EVA的年薪制设计

7.2.1 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2 EVA奖励实施程序

【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案

8 即时激励方案设计 0.5H

8.1 即时激励方案设计要点

8.2 创意奖项设计

8.3 竞赛与机会事件奖励

9 组织整体激励计划 0.5H

9.1 激励方案整合设计及示例 19-20

9.2 利润分享计划设计要点

9.3 利润分享案例分析

下篇：短期绩效激励方案实施运营   1H

10 绩效激励方案实施与沟通

10.1 激励方案转变与过渡方法

10.2 有效沟通的组成部分

10.3 有效沟通的技巧-期望值

10.4 有效沟通的技巧-效价

【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划