课程大纲/Outline

**章：薪酬管理概论

• 狭义、广义薪酬管理的概念

整体薪酬内容

薪酬经理工作角色与内容

• 薪酬管理武装工具

几个“数”（平均数、中位数）

几个“薪酬”（基本年薪、固定现金、年度总现金等）

几个“比较”（内部公平与外部竞争的计算）

几个“调研”（标准调研、定制化调研）

【小组讨论】薪酬管理不同工具比较

【实操练习】如何计算内部公平、外部竞争（需要Excel实操）

【实操收益】薪酬管理**底层逻辑以及夯实各种薪酬分析基础工具

第二章：基本薪酬结构分析

• 薪酬框架详解

详细拆解级宽、级差、重叠度

说明薪酬区间的意义

• 内部竞争指标的计算与意义

【小组讨论】内部竞争分析和平均数分析的差异化

【实操练习】如何利用内部公平分析新老倒挂（需要Excel实操）

【实操收益】抛弃平均数分析薪酬的方法，善用竞争性指标分析薪酬问题

第三章：构建基本薪酬体系

• 薪酬构建流程

展示薪酬体系搭建**普适的流程

比较不同薪酬结构

外部分析数据展示与启发

• 职位等级与薪酬调研

全球唯一的“职位ABC”内容介绍

Mercer、Hay职位评估比较

职位评估拆解

薪酬调研类别

薪酬调研数据的应用

【现场演示】国际职位评估工作细节打分表

【案例分享】施耐德集团职位体系搭建案例

【实操收益】明确职位管理整体框架，掌握职位评估学习技巧

第四章：体系搭建的Excel实操解析

• 薪酬体系分析工具

内部公平、外部竞争分析

渗透率分析

• 全球薪酬架构建立四种方法

仅仅用内部公平建立薪酬架构（运用回归、数据透视表，vlookup等进行实际演练）

仅仅用外部竞争建立薪酬架构

内外部结合建立薪酬架构

“点对点”的薪酬架构

【实操练习】模拟一家公司的数据，用内部公平的方法搭建薪酬体系

【实操收益】掌握EXCEL的回归技巧

【实操收益】即学即用的薪酬体系搭建方法，可以直接在本公司应用来搭建薪酬体系

第五章：奖金体系设计PMT模型

4P：

薪酬哲学：薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响

适用人群：如何描述本奖金制度的适用人群，如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定、某公司划定人群的案例分析

薪酬结构：不同公司如何设定不同比例关系，不同比例关系的激励结果的案例分析，不同层级的比例结构有什么影响

市场定位：明确奖金金额的市场定位，某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例

【实操展示】适用人群的实际作用

【案例分享】某互联网信息公司奖金市场定位分析

【实操收益】明确奖金搭建的方向、人员划分以及固浮比的影响

4M:

衡量指标：如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析

激励上限：不同激励上限带来不同收入结果分析

激励机制：激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍

计算方式：奖金计算方式的比例和点数

【小组讨论】若干种激励机制的效果分析

【案例分享】某集团化公司激励机制的分析、某机电销售公司针对销售人员的点数计算

【实操收益】明确奖金搭建的计算口径以及整体机制设计

4T:

奖金类型：奖金与佣金的差异

激励目标：奖金体系设计中，不同目标叠加方式、不同目标叠加的案例分析

支付周期：如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算

行政管理：奖金体系设计中涉及的过渡方案，不同人员的处理等

【小组讨论】如何选择奖金与佣金、不同叠加目标的区别

【实操演练】年终奖设计发放实操

【实操收益】全面掌握奖金设计框架，为后边具体销售、研发奖金设计奠定基础

第六章：奖金体系搭建实战

销售奖金总体特点

销售奖金体系搭建四步走

销售奖金体系的特殊情况

【实操演练】销售人员奖金计算

【案例展示】销售奖金体系搭建案例详解

【实操收益】掌握销售奖金体系搭建的关键点

研发奖金总体特点

研发奖金体系搭建四步走

职能人员奖金体系搭建

【实操演练】不同模式下，研发人员奖金计算结果比较

【案例展示】职能人员及时激励做法（案例）

【实操收益】掌握研发、职能销售奖金体系搭建的关键点

第七章：基本薪酬体系的应用—薪酬预算

• 分析外部数据获得预算

薪酬预算与调薪框架

宏观层面如何拿到钱？

获得预算必备工具1：薪酬哲学

薪酬哲学的解释

案例分析：薪酬哲学举例

获得预算必备工具2：外部竞争力分析

• 如何宏观测算预算

调薪预算口径分解（绩效调薪预算、晋升预算、特殊预算）

调薪预算的宏观测算

与业务KPI关联的预算测算

• 如何分配部门间预算

部门间分配预算的逻辑

中观层面如何切分钱？

【小组讨论】外部竞争力计算

【实操演练】用vlookup实现外部竞争力分析

【实操演练】用数据透视表汇总、解读外部竞争力

【实操收益】学习用Excel分析外部竞争力

第八章：基本薪酬体系的应用—年度调薪

• 基本薪酬体系与薪酬调整

调薪矩阵设计原理

调薪矩阵设计必备EXCEL函数

【实操演练】调薪矩阵的测算

晋升的调薪

调薪表格设计

调薪流程

调薪总结

【实操收益】掌握运用调薪矩阵设计年度调薪

【案例展示】某机电设备公司年度调薪实战展示

某公司年度调薪启动文件

给各个部门经理、HR使用的文件

某公司年度调薪总结文件

给公司总经理汇报文件