面授时长：1天

课程费用：3800元/人

课程对象：制造行业总经理、市场总监/经理、营销总监/经理。

课程收获

企业收益：

1、了解制造业业务延伸与转型的方向；

2、梳理制造业业务延伸与转型的难点；

3、用品牌战略确定业务延伸与转型的方向；

4、用品牌内化改变员工意识、提升员工能力；

5、用服务价值和案例来打动客户，改变采购行为；

6、重新定义企业未来的身份和价值，改变行业地位。

岗位收益：

1、理解品牌建设对于企业业务延伸与转型的价值所在；

2、学习向管理层、员工、客户、其他利益相关体进行品牌沟通时，不同的侧重点、手段和品牌沟通的意义；

3、学习在企业内部提升品牌组织的重要性、品牌工作的重要性，让品牌组织的职能更加凝练、高效、有价值；

4、让制造业企业的品牌工作者，提升自己在企业中的作用，用品牌建设来帮助到企业的延伸与转型。

课程特色

1、独特性：市场上少有的系统讲授B2B制造业品牌战略规划的课程。更是唯一的一门致力于提升B2B制造业品牌部门、品牌职能重要性，用品牌来驱动企业战略的的课程；

2、系统性：全面讲述品牌建设作用于管理层、员工、客户、其他利益相关体的作用、工作手法、工作要点；

3、实战性：课程中的案例大量来源于讲师及讲师所在咨询公司的实操案例，而非纸上谈兵；

4、先进性：无论是实操案例、研究案例还是应用的方法论，全都对标世界五百强企业的一流品牌实践。

课程大纲

**章：制造业业务延伸与转型的方向

1.从细分产品到主流产品

2.从单一产品到产品组合

3.从原材料到技术解决方案

4.从单一设备到成套解决方案

5.从提供产品到运营服务

第二章：制造业业务延伸与转型的难点

1.坚定信心难：对企业的大幅变革心存疑虑

2.理念转变难：从自我导向到客户导向

3.能力提升难：从做产品的能力专转向做方案的能力

4.客户打动难：改变原有的采购与合作习惯

5.行业认可难：改变企业原有的身份和地位

第三章：为什么品牌建设能够驱动制造业业务延伸与转型

1.品牌、品牌战略、品牌建设是什么

2.品牌战略对管理层起到的作用

3.品牌建设对员工起到的作用

4.品牌建设对客户起到的作用

5.品牌建设对行业、政府、投资人起到的作用

6.品牌部门与品牌工作所不可取代的作用是什么

第四章：用品牌战略确定业务延伸与转型的方向

1.用STAR工具来锁定企业新的边界

2.用3W明确企业新的业务成功逻辑

案例一：阳光电源——从逆变器大王到光伏龙头

案例二：九阳——从豆浆机到厨房电器

案例三：利乐——从包装到产品定位要素

第五章：用品牌内化改变员工意识、提升员工能力

1.客户导向的意识普及

2.客户导向的能力培训

案例一：莫川装饰——打造客户满意度**品牌

案例二：LIFT工作坊——用客户视角、增值思维来构建服务产品

第六章：用服务价值和案例来打动客户，改变采购行为

1.欧美制造企业提升自己企业形象的“成熟套路”

2.服务产品的构成要件

3.客户视角的ABR叙事逻辑

案例一：艾默生能源管理计划

案例二：IBM橘子银行

案例三：LIFT各行业案例

第七章：重新定义企业未来的身份和价值，改变行业地位

1.欧美制造企业提升自己企业形象的“成熟套路”

案例一：安赛洛米塔尔——钢铁的力量

案例二：巴斯夫——创造化学新作用

案例三：三井物产——人改变世界

第八章：品牌组织的设置与职能

1.“点纵横面”品牌组织体系

2.品牌组织的业务职能——系统梳理、价值提炼

3.品牌组织的常规职能——“生养用测”品牌管理体系

结束语：相信品牌的力量

专家简介

华润三九/广药王老吉品牌顾问、B2B企业品牌战略专家  陆老师

实战经验

曾分别在索尼、康宁电缆从事品牌工作；

曾负责数码品类，在全球萎缩的环境下，中国市场逆势增长100%；

曾服务本土电器企业，制定品牌战略，突破品类边界，年复合增长20%；

曾领导或参与服务10余个迈迪客户的品牌战略项目，项目成果100%认可并落地；

曾开发《系统化品牌落地》课程体系，助力>20家企业品牌工作的全面优化 。

主讲课程

《锁定业务逻辑的3W品牌战略》、《3 4企业未来思考框架》、《迈迪STAR业务定位模型》、《客户导向的ABR叙事逻辑》。

服务客户

中国电信、厦门建发股份、华润三九、国大药房、广药王老吉、晨光文具、海尔空调、雷士照明、九阳、中粮、蓝城、和乐门业、绿源、维达......