培训时间：6月23-25日（3天每晚20：00-22：00）直播

培训对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训费用：799元/人（直播） 3980元/人（线下面授）

学习工具：企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

服务热线：18820199517  （彭老师）

温馨提示：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

课程简介：产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键，推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的成功率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。

本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。

课程目标：

1、了解营销变化

2、掌握营销技巧

培训大纲：

营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，要做好以下五个营销转变。

**章 产品-媒体化

一、 产品是**的自媒体

1、 为什么广告拉动销售的时代变了？

2、 这两个产品哪个更会“说话”？

3、 产品媒体化要满足哪三个属性？

4、 未来企业拼的是营销成本

二、 让产品成为品牌的载体

1、 品类是产品的媒体资源

2、 品牌如何借力品类

3、 商标 广告不等于品牌，很多人都搞错了

第二章  品牌-DNA化

一、   品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、 品牌DNA让产品更有温度

三、 速辨识、易记忆、强互动

四、 唤醒，一个局部就能唤起你对品牌的联想

五、 可遗传，能大大降低传播成本

第二章 营销-情景化

一、 情景化与场景化的区别；

1. 场景化：规划产品在何种场合消费；

2. 情景化：更加强调消费时的氛围、情感等、故事，从而引导消费

3. 为什么情景化越来越重要

二、 丹尼尔.卡尼曼的前景理论

1、 获得诺贝尔经济学奖的前景理论

2、 人们对价格的感知是随环境而变化的

三、 卖点与买点的转化

1、 诱因是卖点，常用口号表达

2、 购买时的情绪叫买点

3、 两者之间的桥梁是情景化

四、 口号的提炼

1、 寻找问题，放大问题

2、 给出解决办法

3、 口号中有商机

第三章 定价-需求化

一、 消费分级与定价逻辑的改变

1、 恩格系数与消费分级

2、 成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势

二、 需求化定价的基础

1、 如何将需求分类

2、 定价与营销逻辑要匹配

三、 价格与市场容量

1、 价格与容量模型的制定

2、 营销与溢价空间

四、 价格因素对销售的影响

第五章  传播-公众化

一、  互联时代的传播策略

1. 线上及口碑传播、

2. 社交货币、

3. 公众化

二、   如何增加内容的吸引力

1. 诱因

2. 情绪

3. 故事

三、   落地执行

1. 寻找引爆点

2. 执行到位

四、   媒体策略

1. 产品媒体化

2. 搜索

3. 短视频、社交平台

4. 媒体投放

五、   5G时代-对营销的影响

讲师简介：

李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家

【主要背景】

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授；

十五家投资、基金公司  行业投资顾问；

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；

浙江省企业培训协会 副会长；

李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。

兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；

先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。

著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：

1、重塑品牌灵魂

   产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

2、让新品成为畅销品

随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、渠道管控

渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。

【金牌课程】

1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。

2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。

3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。

4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标，制定方案、标准、执行方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业，目标达成率大幅提高。        

5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。

6.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。