课程背景：

   疫情时代带来了全球供应链的急剧变革，整个市场的不确定性在增加，采购对供应商的管理越来越困难，采购越来越难以获得对供应商的掌控力和供应链上下游的优势。同时，组织内部的利益相关者对采购的期待和依赖性越来越高，总是认为采购的配合度可以更高，对供应商的管理可以更有利于组织内部的各个部门，此点让采购倍感压力。因此，采购对供应商的战略管理亟待提上日程…

培训目标：

本课程从对组织的外部竞争环境进行分析到组织内的利益相关者的剖析，运用一系列专业的采购技术，让采购人员在具备不错的采购工作经验的同时，可以学会如何一步一步建立供应商战略做了详细的基于工作实景的案例演练，学员可以体验式的掌握进行供应商规划，评价，选择及供应商战略布局的方法。

课程大纲：

**章：基于供应链网络的供应商管理的挑战有哪些？

杰克韦尔奇谈采购及采购管理的核心要素

采购的金标定律：采购撬动组织利润的方式

杠杆作用及其对供应商管理的价

供应商管理是采购管理的核心

现代组织供应商管理的挑战是什么？

供应链网络对采购与供应管理的驱动力

基于供应链的供应商挑战管理的三个特点

一些标杆的极速供应链优化与供应商管理的

供应链网络的三向优化与整合

优化与整合的要点和供应商管理的关键要素有哪些？

因此：战略供应商布局与规划呼之欲出

第二章：供应商战略管理布局与规划的先决条件

什么是供应商战略管理布局与规划？战略布局前后有什么差异？

采购技术运用之组织战略方向：战略三角

供应链战略与采购战略的统一性与独立性

前瞻性供应商战略管理的意义

为什么采购部门‘老受气’？

供应商的问题都是采购部门的问题吗？

为什么每个部门都可以对采购指手划脚？

采购先人一步的管理技巧：供应商规划

一个完整的采购流程

按交易的多少来定位采购的品项

采购技术运用：用卡拉杰克模型来优化你的采购品项分类

卡拉杰克与供应商战略管理的关系

运用采购技术：一键区分采购的满意度与供应商的满意度

供应商规划的本质：提升组织的势力和满意度

实战演练

第三章：供应商战略管理布局之供应商选择评估及供应商偏好

一个完整的供应商选择与评估的流程

从战略角度考虑：供应商评估与选择需要多部门参与还是采购职能的职责！

不同类型的供应商评估与选择的方式是一样的吗？

讨论：供应商选择与评估的坑，你踩过多少？

供应商选择的重点是什么？

供应商评估的注意事项有哪些？

实战分析：供应商战略与战略供应商

你了解你的供应商吗？

采购技术运用：供应商的喜好与期待如何进行分析？

供应商及供应商网络

为什么供应商有时不欢迎采购的到来！

谁是供应商真正的“爷”？

供应商管理与供应市场分析

供应商管理与供应商战略管理的差别和对采购绩效的影响

采购战术运用：甜言蜜语，提前离开，沉默不语…

案例演练

第四章：供应商战略管理布局之供应市场分析

如何理解一个供应市场？

消费品与工业品如何影响采购的行为

经济周期的四个阶段

不同的经济周期里的采购与供应商关系

市场竞争的四种表现形式

帮助采购分析供应市场的方法

采购技术运用：市场五力

Pareto （帕累托）分析

影响供应商及供应市场的五个方面

实战演练

第五章：供应商战略管理布局之品类管理及其执行要素

什么是品类管理？

聚焦采购技术的供应商战略布局及分析如何进行？

向前整合与向后整合对采购战略的影响

采购品类管理的资源性竞争与供应商战略的规划的冲突

交易型采购与战略性寻源的成本差异在哪个阶段？

从采购流程上看组织之间的战略关系是如何形成的？

采购技术运用：关系图谱帮助我们定位采购与供应商的关系

采购与供应商的竞争关系与联盟关系有多远的路要走

战术关系如何影响采购与供应商的战略关系

松散型关系与较紧密的战术关系之间有什么差异？

供应商战略管理中的势力，关系与依赖

采购技术运用：采购与供应商之依赖矩阵

实战演练

第六章：供应商战略管理规划与布局之核心要素

如何透过供应商的现象和表现，看到采购与供应关系的本质？

采购技术运用：莱恩矩阵

供应商战略中供应商财务的稳定性

如何**快的方式管理供应商的利润水平？

供应商的盈利性与供应商的战略有什么关系？

寻找战略供应商管理与规划的驱动力与驱动因素  

进行供应商产品服务流与价值分析的重要性

技术与其它重要因素对供应商及供应链的影响

采购技术运用：市场管理矩阵

案例演练

第七章：经典呈现供应商战略布局六步法

采购技术运用：直接采购与间接采购区分与布局的不同

供应商战略布局六步法

供应商新战略的形成

战略漂移：采购与供应商战略的灵活性与可操作性

供应商战略管理灵活性的驱动：组织需求的不断调整与管理变革的不断冲击

讲师介绍：

何芳老师：

教育及资格认证：

采购供应链高级讲师

香港理工大学MBA，

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师

工作经历及专长

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上**大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等