【课程大纲】

M1:采购管理不断完善与持续创新

作为一名优秀的采购人员，永远不能忘记的职业准则就是，千万不要幻想用采购战术上的勤奋，去掩盖在战略采购上的懒惰。这只能令你采购工作绩效平庸，陷入毫无竞争力的个人职业发展困境。资深的采购前辈，推崇智慧的职业思维: “表现出自己与他人不一样的优点，工作上除了照做之外，还要有不断完善与持续创新的精神。”

— 5个阶段使得采购绩效“螺旋式”上升

— 3个转型背景下的3个采购管理支撑点

— 3步法找到采购创新的切入点

— 2种模式谋划采购管理完善与创新

— N个采购管理工具得到运用落地

— 10大采购管理经验与8大采购核心技能

M2:采购部门与外部、内部的角力

经验表明：采购部门参与公司内部/外部不可避免的复杂“政治角力”，只要是适当的，并非全是有害的、消极的。比如：采购部门的人，在执行采购作业中故意“制造不确定性”， 可以有效的降低采购过程“需求早泄”的不利影响，常常可以带来30-50%的采购成本降低机会。

— 3种不同的平衡利弊关系

— 1种与自己“和解”选择

— 3项等边分配的应用法则

— 3大能力：耐思、耐撕、Nice

— 1种行事风格与管理理念

M3: 高效与快速供应链平衡设计

我们时常看到一些企业盲目的设定“物美价廉，多快好省”的理想采购目标，实际上此等做法，既不符合现实，也不具备可操作性。恰恰相反的是，供应链战略的平衡设计，寻求的是反应速度与**低成本的**动态平衡，是供应链管理的成功之道。

— 2种不同的供应链管理战略设计

— 4个时代特征下的供应链危机管理

— 4种供应链战略组合设计与匹配

— 3种产品需求不确定性管理手法

— 2个实际供应链案例剖析与讲解

M4:战略采购管理与流程优化设计

采购管理组织与流程优化会对成本、交期、质量、服务、风险产生重大绩效影响。譬如：分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。优化的采购流程包括：请购、搜寻、询价、比价、议价、评估、索样、决定、订购、协调与沟通、催交、进货验收与付款。

— 4次采购管理流程与分工迭代

— 2种采购组织结构、采购流程设计思路

— 4种采购订购方法与差异化的流程

— 生产性采购流程设计与控制要点

— 非生产性采购流程设计与控制要点

— 6个步骤影响采购价值创造的机会

— 采购与供应时间分配与成本关系

— 案例：不同类型公司的采购流程设计

— 案例：职能式、技术型、创新型组织

M5:供应商可能的“底价“分析与指导

传统的供求双方 “掰手腕”游戏早已过时，采购人员不能依靠感觉、经验来判断价格的高低。要想“占领”采购议价的高地，必须要掌握价格与成本的评估工具。其中涉及：定价逻辑、市场供求、工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项专业技能。

— 2种不同的成本分析与合理价格评估思路

— 2种方法防止拆分报价之后出现越拆越贵

— 6项报价单组成与结构分析

— 33条配套产品报价拆分经验分享

— 24项变动成本加成率合理评估因素

— 案例：怎么计算供应商可能的底价？

M6:全面支出分析与采购管理策略

采购管理的目标，不应注重追求获得“单一**低价格”，而应该是追求获得“**低总成本”。因此，我们必须掌握一种有“别于常规采购”的思考方法，擅长使用财务支出数据，价格与成本数据，找到公司合适的品类采购管理策略，用来改善采购工作绩效。

— 7个步骤完成全面采购支出分析

— 4个不同产品定位与采购策略制定

— 1个视角解决系统合同滥用问题

— 3个企业采购管理案例分析与讲解

M7: 10个步骤：供应商寻源与开发策略

现实中的采购管理，会遇到很多限制，这里我们从内部限制和外部限制、商务限制和技术限制两个方向分析，目的在于决定应该采取哪些行动，制定什么策略加以应对。因此，我们不能依靠“工作经验”，而是依赖完整的供应商寻源与开发策略。

— **步：品类的分类管理

— 第二步：需求定义与开发

— 第三步：供应商有效搜寻

— 第四步：供应商初次访问

— 第五步：询价与报价方式

— 第六步：正式的工厂审核

— 第七步：谈判策略的制定

— 第八步：订单策略与转移

— 第九步：合同策略与风险

— 第十步：供应商绩效管理

— 案例：实战采购项目分享

— 案例：模拟案例讨论

— 案例：“靠经验”和“靠谱”的不同