课程大纲

**天课程

1. 新时代的采购与供应商管理

采购——公司中的“众矢之的”

采购的使命——降本，寻源，保持供应

HMLV时代下采供关系的发展趋势

“新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力

新时代采购与供应管理的终极目标——实现增值

2. 供应商关系的管理与改善

供应关系的本质及驱动要素

供应关系类型图谱及特点

采购行为的“5 1R”模型

理想采供关系模式的选择与制定

案例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析

供应商关系管理的3个发展阶段

“换位思考”——供应商感知模型及应对策略

强势供应商关系管理与应对策略

案例2：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式

案例3：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式

采供关系全生命周期管理

3. 供应商开发与寻源策略

价格，还是质量？——供应商选择的5个维度

潜在供应商评估——“10C”原则的应用

案例4：某公司新供应商准入原则深度解读

常用供应市场调研与分析方法

案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略

战略寻源矩阵——16种战术选择**供应商

外包还是自制？——采购永恒的主题

供应商评估标准的制定与审核流程

博弈论在招标流程设计中的应用

案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用

TCO模型——全生命周期内成本**优供应商的选择方法

案例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商

第二天

4. 供应风险的识别，管理与控制

风险的定义

风险的分类

风险格栅模型与“4T”原则

案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险

常用统计学工具在供应风险管理中的应用

常见的供应风险与解决方案

合同风险

财务风险

案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇

质量风险

需求短缺风险

案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划

“关键路径分析”——采购项目中的风险防范

案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用

5. 供应商绩效评估的设定与日常管理

供应商绩效管理的重点内容

供应商绩效考核的流程

供应商考核KPI指标的确定

案例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享

提升供应商绩效常用方法

增值型供应商体系的构建与日常管理

案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化

ESI & VE/VA——发展积极的供应商Win-Win关系

谈判沟通——管理策略落地实施的**终手段

内部与外部高效的谈判沟通策略

案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略

讲师介绍

孙昊老师

教育背景：埃尔朗根－纽伦堡大学　德国工程荣誉硕士，南开大学，学士学位，资深企业培训师与管理顾问。

专业背景：曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

项目经历：

“持续改进：马力 ”项目  北京奔驰公司级优秀项目  

根据成本及供应市场现状，在全商品组260家供应商中选取13家目标供应商，针对性的进行成本优化分析，联合研发，质量，物流，实现单车成本优化。

“轮胎采购中竞争机制的引入”项目

结合原材料走势及往年成本优化情况，建立双货源“成本-采购份额”模型，充分利用市场竞争，实现年度成本优化。

V213 MB售后备件印度出口项目  

作为项目负责人，与印度方面签订协议，协调北京奔驰采购，物流，生产，质量，财务工作，确保售后备件的生产，收货，包装，出口，结算，按时到货等顺利完成。

主要讲授课程：

《供应商关系管理》《采购谈判技巧》《增值型供应链架构》《采购人员应具备的专业素质》《采购中的成本优化方法与实践》《采购与供应链中数据分析技术》等采购与供应链相关课程。