【课程背景】

“企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”这是一家企业的总经理在年度成本大会上说的**句话。由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低 1%，相当于企业业绩提高10-15%”。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益。同时，谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，**情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，**后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。

【课程收益】

**学习，使学员能够：

➢ 掌握并评估供应商报价的方法

➢ 团队研习理解采购成本管理重点与技术

➢ 学会如何全面降低采购成本

➢ 掌握谈判策略与步骤

➢ 熟练掌握谈判筹码构建

➢ 供应商管控方

【课程大纲】

**部分：采购成本优化与控制技巧

一、采购成本分析与报价管理

1 理清楚成本的认识误区

2 成本发生才结果

3 降低成本是降低可降成本

4 建立成本结构管理方案

二 采购价格分析与成本管控

1 供应商定价的方法分析

2 市场状况与价格分析

3 简单价格分析工具

4市场分析的11种分析手法

三 成本降低方法与具体运用研讨

1 建立长期的供应伙伴关系

2 集权/联合采购

3 谈判/折扣

4 标准化/品质分级

5 目标成本

6 利用学习曲线LEANING CURVE

7 VE/VA价值工程/价值分析

8 产品生命周期成本LC

9 总成本TCO

10 供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

11 作业成本

第二部分：供应商选择、评估与管理

一、寻源决策

1.寻源定义

2.识别供应源的决策方法

3.寻找战略匹配的供应商

4.制订战略采购计划

5.**采购战略来节省开支

二、供应商的选择开发

1.供应商的新职能与责任

2.供应商选择标准的基本分类

3.供应商开发的流程

4.供应商开发与反向营销的比较

5.采购部门与企业中其他部门的关系

6.跨部门合作及多功能团队

7.供应商选择和评估的重点

8.评估目标

9.评估方式

三、供应商绩效管理

1.绩效考核规定事项的确定

2.绩效考核的作用

3.帮助,处理有绩效问题的供应商

四：供应商交期和库存管理

1．供货商交期管制如何防止供应商延期

2. 供货商交期管制

3. 采购物料交期跟催监控工具

4. 库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

5. 库存控制和供应商供货方式（模块化供货、VMI、JIT、MilkRun等）

结束语: 课程总结；行动计划