**讲：采购谈判基础——选准对象定好方向
1、采购谈判与内部沟通有什么不同
2、采购谈判与采购战略布局异同点
3、采购谈判对象是谁—不同供应商谈判策略设计
4、采购谈判在业务中的价值衡量

第二讲：采购谈判本质是什么—筹码的较量
1、采购谈判本质解析
2、讨论：采购谈判不是什么？
3、采购谈判路线图
谈判的两种策略及理论基础

第三讲：优势谈判四大技能“问、听、观、说”
1、“问”
（1）“问”之好处
（2）“问”之种类与应用时机案例：2008年货代公司融资事件
（3）“问”之技巧：SPIN、13种米尔顿精准语言模式等
2、“听”
（1）“听”力测试：商场打烊了
（2）“听”之好处（关键：听出对方语言模式）
（3）“听”中注意问题（姿态、眼神、肢体、笔记）
（4）“听”之技巧（正面、情绪、背后意图）
3、“观”
（1）“观”之原理案例分享：深圳柒颜文化培训的经历
（2）“观“之价值故事：画家卖画视频:《别对我撒谎》片段
（3）“观”之技巧（4P法、VAK法、颜色、血型、声音、笔迹、NLP、气等）  4、“说”
（1）“说”之技巧
（2）“说”之注意事项（关键：讲利弊，不要讲对错）

第四讲：采购谈判路径之常用策略
1、谈判准备—不做准备就是在准备失败
2、正式谈判（开场—中场—终场）
（1）开场谈判七策略
（2）中场谈判五策略
（3）终场谈判五策略
3、谈判总结

第五讲：采购谈判原则及冲突化解艺术
1、谈判10大原则
2、化解谈判冲突
3、谈判压力点

第六讲：从知道到做到——由菜鸟到高手必由之路
1、谈判高手分析
（1）特点分析
（2） 态度分析
（3）信念分析
（4）能力要求（情商智商逆商）
2、谈判工具应用
（1）财务工具
（2）管理工具
（3）信息工具
（4）呈现工具

专家简介
采购与供应链实战管理专家  申明江

实战经验
17年专注于供应链管理优化，曾任多家企业的供应链事业部负责人。《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编，供应链专栏常年特约撰稿人，出版专业书籍9册。在培训领域也有丰富的实战经验，培训学员累计超12000人次，客户满意度达95%以上。

专业背景
英国CIPS采购与供应国际认证培训师。

授课风格
专业、系统、生动、务实，善于用工具性案例启发引导学员，课程注重实用，可操作性强。

主讲课程
供应商开发、评估、选择与管理，供应链计划与产销协调，供应链金融模式创新与风险防控，高效仓储管理实战技能训练等。

服务客户
华为终端、松下、沃尔玛、可口可乐、京东、美的、TCL、爱默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康师傅、创维、全友家私、江铃、三星科健、东芝泰格、华润医药、大亚湾核电、中国石化、中国移动……