课程硬件要求：

学员会由培训机构进行提前分组；

每组需要至少1台笔记本电脑由小组内学员自带，培训机构的助理会与各小组成员提前进行协调；

使用讲师指定的汇报用Presentation模板进行练习，在此基础上各小组可以自行增加其方案的汇总内容或特别的支持页；

**后的展示练习由小组指派1位成员进行上台演示：15分钟/组，其余作为支持人员。

课程大纲：

1.品类管理概述

品类管理的发展

品类的划分方法

品类管理的3大基础和4大支柱

品类管理的流程

2. 3大基础之一：战略寻源简述

品类管理和战略采购的区别

ATKearney战略寻源7步法

支出分析

供应链复杂度分析

品类定位定位矩阵

品类SWOT分析

供应商漏斗

供应商分析及选择

比价谈判及反向竞标流程

练习：需求分析

3. 3大基础之二：供应商管理简述

供应商绩效管理

技术路线

各种类型的质量绩效

采购成本分析

供应商分类或分级

供应商关系管理

供应商身份证

供应商激励模型

形式：业务回顾

对应供应商管理的组织结构

合同管理流程

供应商路线或生命周期管理

供应商退出

练习：供应商分析

4. 品类管理方法论

STP方法

采购战略需求分析

上游供应市场分析

价值链

Porter五力分析

竞争对手的供应分析：Tear-down

市场竞争模型和定价模式

基于各种定位的采购战略目标管理

5. 品类管理的软技能提升

时间管理

4大支柱

数字化战略

6. 制定品类战略

品类战略制定的步骤以及关键问题

结构设计原理

生成标准模板

**终战略报告的注意要点

练习：品类战略报告(以presentation汇报的形式)

老师简介：

林老师 Max Lin

三一集团外聘青年专家

克里夫顿优势课程亚洲认证讲师  

专业经验背景：

曾在全球500强知名跨国企业如GE通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦和施耐德电气等历任新项目采购、贴牌采购、工厂运营采购、全球寻源采购、CoE卓越中心以及品类战略管理等职责；

20多年全球500强企业工作经验，12年团队管理含4年多高阶管理的经历；

管理的团队成员超过20人，采购金额超过80亿人民币；

施耐德电气爱迪生专家，全球供应链培训项目设计师。

英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)爱丁堡商业学院工商管理硕士；

采购谈判经验丰富，**谈判/价值工程/精益等实现年度降本金额**高达1千万欧元；同时兼内部讲师，曾负责全球战略谈判课程的定制化设计和区域执行以提升采购团队能力；

项目复杂度管理的经验丰富，涉及的项目曾跨越全球所有区域的240家工厂，直接管理品类涉及的需求工厂同时超过60个并横跨亚太地区12个国家；

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等，并**与之相关的具体项目完善了很多工具。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

作为个人葡萄酒爱好者，曾做过1年的葡萄酒培训课程实践。

擅长的公开课程包括并不仅限于：

采购谈判管理

供应商管理

成本分析与控制

战略采购管理

采购必备的财务知识与技能

优势领导力等系列采购课程

以及多数使用客户实际数据作为案例等的定制化课程。

曾培训和辅导过的企业有：

德尔福汽车，康明斯中国，李尔公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中国，Aucma，Media，奥的斯电梯，飞利浦亚明，拜耳公司，西门子，萨帕铝热，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，英格索兰，联合利华（中国）、唐纳森过滤器、Intel（中国）、伟创力、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国），康菲石油，大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。

其中有过内训和咨询的企业有：

Sany三一集团，XCMG徐工集团，BMW中国，Brilliance华晨集团，Valmet唯美德, Husqvarna富士华机械，Alcoa美铝中国，Jaguar奇瑞捷豹，台山核电，四方机车和中国南车集团。