培训背景：

2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程提纲：

**单元 如何签订好的合同

情景案例1：近3000万元口罩机采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的条款和形成主要过程

3.合同的主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.合同中经常遇到的问题

6.合同的履行

7.合同变更与转让

8.合同权利义务的终止

9.合同违约与争议处理

【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素

【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大问题分析

【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级

情景案例2：从**高院一则案例看农资原料购销合同的法律风险管控

1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些

1.1现货采购关注的风险等级

1.2定期采购关注的风险等级

1.3无定额合同关注的风险等级

1.4定额合同关注的风险等级

1.5伙伴关系关注的风险等级

1.6合资企业关注的风险等级

1.7内部供应关注的风险等级

2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险

3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险

【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控

【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控模具合同风险

【课题演练】如何与强势供应商签订合同

第三单元 项目采购合同签订难点，重点及风险规避

情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.项目采购合同概述

2.项目采购合同的效力

3.项目采购合同的风险承担与利益承受

4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避

5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避

6.承揽合同的基本要求和注意问题

7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题

8.项目合同的履行

9.项目合同变更与转让

10.项目合同权利义务的终止

11.项目合同违约与争议处理

【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑

【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险

【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同

第四单元 如何掌握招标合同签订难点，重点及风险规避

情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？

1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规

2.招投标管理基础知识

3.有关招投标文件的基本要求

4.招投标过程要强调的问题

5.招投标合同需要明确的法律要点

6.招标合同成本管控

【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节

【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析

【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理？

第五单元 掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避

情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.外贸采购合同的风险承担与利益承受

4.外贸采购合同的基本要求和注意问题

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同变更与转让

7.外贸采购合同权利义务的终止

8.外贸采购合同违约与争议处理

9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

10.国际货物买卖合同模板

11.国际买卖货物的风险与所有权转移

【培训小技巧】国际贸易术语解释通则

【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控

【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点

第六单元 如何建立合同管理团队和管控风险

情景案例6：某公司关于性格关系对于合同管理的影响

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划管理

合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等

4.合同预算管理

5.合同风险管理

5.1成本风险管理

5.2质量风险管理

5.3商业和其他风险管理

5.4合同风险登记表

【培训小技巧】采购合同风险登记表

【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训

【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系