课程背景

l 你知道基于供应链架构，你的企业与供应商企业经营的运作机制吗？

l 你知道如何基于企业年度计划展开年度采购管理活动的策划吗？

l 你能读懂供应商的三大财务报表吗？

l 你从供应商三大财务报表中分析出供应商的经营状况吗？

l 你能从财务数据中解读出供应商的经营策略吗？

l 你应该采取哪些活动帮助企业提升效益？

l 你了解采购合同的基本框架吗？

l 你能熟练制定应用合同中的各种条款吗？

l 你知道如何运用合同条款规避与降低采购风险吗？

l 你知道应该如何解决合同争议吗？

l 你知道如何管理合同吗？

l 你知道如何管理合同绩效吗？

现代企业经营机制决定了一切的管理活动都将对**终的财务绩效产生正面或负面的影响，企业管理沟通与决策通常都是基于财务绩效导向，这决定了采购管理中的判断，决策与评价活动需要采购人员掌握财务管理与应用的知识，以帮助采购人员更好地了解企业经营状况，基于年度经营计划与预算管理更好地制定采购管理策略与实施，降低采购管理中的供应商风险，帮助企业构建全面成本管理机制，将凭经验决策的方式转为理性决策，有效帮助企业**降低库存，降低成本，提升库存与资金周转率以提升企业经营的财务绩效。

采购在与供应商正式合作前，双方通常会签订采购合同，采购必须熟悉构成合同的要素，明示与默示条款，约定如何管理合同的履行与不履行，区分关键与非关键合同条款，在合同不履约发生时，如何进行对于合同约的救济，合同中如何进行责任的约定以及约定合同中止的条款。在合同执行过程中发生合同争议时，如何**协商解决，仲裁，替代性解决方案来有效解决双方争议，保障企业不影响或影响**小化。

本次课程将基于现代企业的财务管理知识体系与合同管理知识，帮助学员提升在采购管理的专业知识以及个人能力，帮助企业提高采购职能对于企业经营绩效的贡献。

课程收益

1. 了解现代企业经营与财务管理的基础知识

2. 掌握在采购管理中需要应用的财务知识

3. 构建基于财务管理知识重塑采购全面成本管理的思维

4. 掌握采购工作大量财务工具的应用方法

5. 掌握合同制订过程的要素，条款的知识

6. 掌握合同的履约与救济的知识与方法

7. 掌握合同执行过程中争议的解决方法

8. 掌握合同管理的过程，职责，行政管理与合同绩效管理知识

课程大纲

上篇：采购必备的财务知识

一、 企业经营与财务管理

1. 从供应链模型图理解企业经营

2. 了解现代企业的财务管理

3. 采购学习财务管理的意义

二、 财务管理知识在供应商管理中的应用

1. 读懂供应商的3大财务报表

2. 对供应商的财务报表进行分析

3. 从杜邦分析法看采购管理对于财务绩效的优化

三、 财务知识在采购管理中的应用

1. 基于企业年度经营计划的采购管理

2. 如何管理采购预算

四、 采购的全面成本管理

1. 采购必须掌握的9种成本类型

2. 库存的持有与不持有分析

3. 盈亏平衡点分析与Should Cost分析

4. 量-本-利分析

5. 采购成本管理的三个阶段

下篇：采购与供应中的合同管理

五、 事前：合同履行的基础

1. 具有法律效力的商业协议的构成要素

2. 合同条款

3. 明示和默示条款

4. 关于合同履行的明示条款

六、 事中：合同不履行的管理

1. 合同的履行与不履行

2. 关键合同条款与非关键合同条款

3. 不履行的确认

4. 对于合同违约的救济

5. 责任的约定

6. 合同的终止

七、 异常处理：争议解决

1. 合同争议

2. 协商解决

3. 诉讼

4. 仲裁

5. 替代性争议解决方法

八、 如何有效管理合同：合同管理

1．合同管理过程与职责

2．合同的行政管理和绩效数据

老师简介

沙炜/Victor Sha

Ÿ 工商管理硕士

Ÿ 采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

Ÿ 2018年度华人好讲师总决赛10强

Ÿ 国际教练联合会（ICF）认证高管教练

Ÿ 国家认证二级心理咨询师

Ÿ 西交利物浦大学校外导师（供应链研究生导师）

Ÿ 英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

Ÿ 多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

[职业经验]：

Ÿ 20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

Ÿ 空调与重工行业：美资/中资

Ÿ 汽车与工业品物流行业：德资

Ÿ 光电与通讯行业：美资

Ÿ IT与3C行业：英国/加拿大

Ÿ 历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务

Ÿ 擅长于供应商开发，采购管理，供应商管理，成本管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验

Ÿ 标准课程包括供应商开发，采购管理，供应商管理，合同管理，供应商关系管理，供应链管理，价格与成本管理，供应链风险管理，供应链变革，计划与交期管理，精益采购与供应链，商务谈判，仓储与物流管理等等

[授课风格]：

Ÿ 幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

Ÿ 20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

Ÿ 从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

Ÿ 课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成中端与高端两种不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训

[参训与内训企业]：

Ÿ 行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，军工，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

Ÿ 服务客户：中车时代电器，中车时代电动汽车，威孚股份，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，享通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

[标准课程清单]：课程代码

Code课程

Course课程天数

Days类别

CategoryP1采购必备的财务知识

Financial knowledge for procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP2采购的价格与成本管理

Price and cost management in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP3采购计划与交期管理

Planning and fulfillment management in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP4供应商质量管理

Supplier quality management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP5供应商管理

Supplier management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP6采购流程管理

Process management in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP7谈赢天下：采购谈判-从原理到实战:

Win from negotiation in procurement - from principle to practice2采购与供应链管理

Procurement and SCMP8供应管理领导力

Leadership in supply management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP9招标采购管理与供应风险管理

Bidding and supply risk management in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP10供应管理的策略与风险管理

Strategy and risk management of supply management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP11采购与供应中的关系管理

Relationship management in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP12采购价值增值-更高级的降本思维

Value added - Better cost reduction thinking in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP13采购合同与关系管理

Contract and relationship management in procurement2采购与供应链管理

Procurement and SCMP14供应商关系管理（原理与应用）

Supplier Relationship Management (from principle to application)2采购与供应链管理

Procurement and SCMP15供应风险管理

Supply risk management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP16供应的物流管理

Logistics management in supply 2采购与供应链管理

Procurement and SCMP17供应链管理

Supply chain management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP18精益采购与供应链管理

Lean procurement and supply chain management2采购与供应链管理

Procurement and SCMP19供应链风险管理

Supply chain risk management2采购与供应链管理

Procurement and SCMW1仓储管理与库存控制

Warehouse management and inventory control2物流与仓储

Logistics and warehousingW2仓储作业流程及控制

Warehousing operation process and control2物流与仓储

Logistics and warehousingP20采购品类管理工作坊

Workshop for procurement Category Management4采购与供应链管理

Procurement and SCMG1内部关系与有效沟通管理

Internal relations and effective communication management2领导力

Leadship[采购课程中阶体系]：

Ÿ 为采购人员量身打造的一站式，全方位进阶管理课程。

12天的课程包括了采购管理的道-观点/原则/方法；法-流程/规律/路径；术-动作/话术/窍门；器-模板/工具/表格

[企业内训课程]：

l 为企业量身打造，**课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

l 适合于企业自身需求的定制课程

l 适合于企业不同阶段需求的阶段课程

[部分课程与演讲现场照片]: