课程大纲：

**单元 采购管理者基本素质和能力修炼大法

情景案例1：从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理具备的基因

1.“常从河边走，就是不湿鞋”—采购工作“红线”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采购人员职业能力的八大利器

3.采购人员葵花宝典--采购必须具备专业知识和能力

4.采购突破工作瓶颈九大方式

5.如何做一个让老板信任的采购管理人员

6.采购工作常见36种误区

7.采购的价值来自哪里

8.从供应链角度来看待采购管理工作

【培训小技巧】

采购人员的 “八大潜能”提升计划

【案例解读】

1.如何成为合格的采购从业者？东风特汽采购人员的“自白书”

2.如何避免采购职业规划的雷区？专业HR针对于采购的建议

【案例复盘】为什么采购永远都在救火！？由学员提供企业采购管理存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评

第二单元 如何精准分析采购成本

情景案例2：从口罩涨价来看影响采购成本的主要因素

1.采购成本分类

2.采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

3.影响采购成本的主要因素

4.采购成本与批量关系

5.采购成本与质量关系

6.采购成本与提前期关系

7.采购成本与响应及服务关系

8.采购成本与总成本关系

【培训小技巧】

采购成本分析的八大工具

【案例解读】

1.疫情后如何在保证供应的前提下降本—解读名企在危机下的降本方法

2.委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？

【案例复盘】如何分析采购成本上涨的原因，由学员提供企业事件案例，**学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

第三单元 如何高效的实施采购降成本

情景案例3：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.如何制定采购降本布局

2.公司经营战略和采购成本关系

3.采购成本重点控制方式

4.屠龙刀-采购招标的实战技巧

5.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧

6.采购降本三十六种有效技巧

【培训小技巧】

疫情后制造行业的采购降本九大绝招

【案例解读】

1.美的集团战略降本增效的思考

2.凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【课题演练】分析我们在降成本**容易出现误区

第四单元 优质供应资源是这样开发出来的

情景案例4：危机之下如何开发合适的供应商？

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第五单元 如何培养优秀的供应商

情景案例5：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.供应商匹配度

3.分析潜在供应商

4.如何确保及时交付的延续性

5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走

6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

【培训小技巧】我是谁？如何识别我们在供应商的地位？

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？

【课题演练】垄断类供应商如何有效的管理？

第六单元 如何实施有效采购谈判

情景案例6：华美超市精彩的采购谈判

1.采购谈判的战术布局

2.采购谈判的战略规划

3.采购谈判心里战的“必杀术”

4.谈判控场实施二十一实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

【培训小技巧】采购谈判的话术

【案例解读】复盘一个真实谈判案例

【课题演练】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢