【课程大纲】

为什么老板对采购团队不满意？

采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。

— 采购团队的不足，严重影响公司竞争力。

— 站在比现有的职位高1-2级思考，潜力与方法无限多。

— 为什么采购问题不能总推给老板去处理？

— 案例：老嘎子采购员的现象，能力不行。

如何设计采购管理流程？

碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同。

— 采购管理常见的问题分析

— 采购管理组织分工要诀。

— 如何在职责、权力与利益上保持平衡？

— 案例分析：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案？

如何制定采购管理策略？

采购人员，不能凭经验工作，必须掌握不同产品和服务的一些采购管理策略。

— 采购支出分析7大步骤的应用。

— 四种不同产品的采购管理策略。

— 自制与外购的经济效益分析。

— 租赁与购买的经济效益分析。

— 如何面对单一来源的产品采购？

— 如何做好多品种小批量采购管理？

— 案例分析：如何设计不同产品的采购策略？

如何活用经营阶层思维？

采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。

— 采购制度与管理机制的区别

— 成本预防与成本控制的差异

— 案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？

如何实施采购成本策划？

传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。

— 本与利的经营平衡

— 采购目标成本分解

— 采购财务指标策划

— 付款与价格的关系

— 合理搭配付款方式

— 案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？

如何规划采购的应付款？

企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。

— 活用3张企业财务报表

— 识别应付款信用风险

— 应对预付款延期支付

— 评估供应商财务状况

— 合理化供应商的结构

— 案例分析：如何做好采购现金流预测？

如何面对供应商的催款？

当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。

— 了解供应商的真实想法

— 减少供应商的断货威胁

— 采购不可以欺骗供应商

— 利用、参透人性的弱点

— 案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?

如何分析合理采购价格？

当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价格，就会成为合理的价格。

— 如何看拆分报价明细表？

— 如何避免越拆分，单价越高？

— 常见的采购定价方法。

— 产品与市场分析。

— 案例分析：如何识别一个合理的采购单价？

如何做好采购成本管控？

全面采购成本管理，不是依靠某一个单一技法，而是依靠成本的管理系统。

— 采购产品质量与采购成本管控。

— 采购产品交期与采购成本管控。

— 采购单价、管理成本与使用成本的关系。

— 案例分析：如何全面构架采购成本管控系统？