课程大纲

**部分：采购的重要使命

竞争战略与采购的重要作用

组织靠什么赢得订单

三个竞争战略

三大战略武器

供应链和采购、采购的重要作用

学员讨论：如何提升采购部门的地位？

制造环境

四种基本制造环境

精益和敏捷供应链

生产Vs采购决策

采购在供应链环境下的转变

学员讨论：供应链上传递的五大KPI是否都是一样的温度？

采购组织与流程

集中采购和分散采购

战略采购和战术采购

对标世界500强供应管理的KPI系统

对标世界500强供应商审核流程

案例分享：我整合五家主机厂供应管理组织的经验教训

第二部分：战略采购

业务需求分析

支出分析

需求分析

成本结构分析

业务影响分析

学员练习：分析你的采购需求对业务的影响

供应市场分析

供应市场细分

波特五力分析

供应市场复杂度分析

供应市场风险分析

学员练习：分析你的供应市场，评估你的供应商

品类策略制定

供应定位模型、供应商感知模型

寻源组合策略

科尔尼砖石（六种不同战略采购可用方法）

解读品类策略（含大宗材料商品管理）

学员讨论：不同采购品类的人员技能要求相同吗？

供应商选择

常用的三种采购方式

常用的采购信息获取

定价方法、评估报价

谈判原则、谈判准备和谈判实施

学员练习：根据品类策略与你的供应商谈判

合同建立与执行

合同建立、执行步骤和关键要素

供应商绩效差异化管理

供应商发展、供应商优化

对标世界500强的风险管理

情景模拟：供应商绩效交流中的尴尬

第三部分 领导力提升

组织中有人风声水起，有人黯然忧伤

描述你面临的挑战；为什么有这么多挑战

组织墙与部门墙

管理者与领导者、领导者的特征和风格

领导力与影响力

案例分享：霍桑实验的启迪

内部利益相关者参与度提升

案例分享：我如何建立起中国区跨部门降成本体系

识别内部利益相关者并根据他们的矩阵位置进行沟通

建立跨职能团队并制定共同目标

设计流程并澄清角色与责任（RACI）

制定行动计划并跟踪进展与绩效

内部客户的参与意愿提升

没有一个人愿意追谁弱者

四种驱动力强化员工激励

共享成果与荣誉

发现机会，营造变革氛围

沟通并推动变革；庆祝团队的成功