培训大纲：

**部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

§ 采购的定义与分类

§ 3种不同的“采购”功能和定义

§ 采购对于企业运营的重要性

§ 采购以及采购管理的目标

§ 采购部门与企业内部各部门的关系

§ 采购管理组织

§ 采购岗位要求

§ 采购人员的职业规划

二、采购人员操作的10流程步骤

§ 需求确认

§ 了解需求

§ 寻找资源

§ 定价

§ 制作订单

§ 订单执行

§ 交货

§ 收货验货

§ 发票付款

§ 档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、 价格、成本分析的能力

§ 采购成本构成要素

§ 价格成本分析技术

§ 定价方法

§ 市场结构对采购成本的影响

§ 付款条款的合理运用

§ 采购成本削减技术

案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

§ 供应市场分析及工具

§ 内部需求分析

§ 单一供应商与多家供应商的选择

§ 供应商现场考评的方式

§ 供应商选择方式

§ 合格供应商管理

§ 供应商绩效考评 （SPM)

§ 供应商周期性评定 (QBR)

案例分析

三、 供应商的谈判能力

§ 寻找开展谈判的有利时机

§ 双赢谈判的基本原则与策略

§ 谈判的步骤

§ 采购方、供货方各占有哪些优势？

§ 交换与让步

§ 善于运用谈判的主要技巧

§ 谈判应注意的事项

§ 高效谈判者应达成双赢的目标

实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

§ 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

§ 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

§ 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

§ 合同类型

§ 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

§ 执行采购合同中存在的问题

§ 9合同的变更

§ 违约和退出条款

案例分析

五、采购风险识别和控制能力

§ 采购中的风险

§ 风险识别分析和风险评估的过程

§ 风险评估的常用办法

§ 风险管理的策略

案例分析

第三部分：课后行动总结