培训大纲：

**部分：  采购价格中的成本分解与建模

1， 采购价格的成本分解模型

2， 价格分析与成本分析适用范围与时机选择

3， 构成价格的成本要素类别有哪些？

4， 构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系

5， ABC成本分析法与应该成本的模型建立

6， 应该成本建模在采购中的应用实例分享

7， 总成本法及其在实际工作中的应用：PLC与BLC

8， 价格／成本分析中容易被忽略的“小问题”

第二部分：  成本节约的方法与应用

1， 价格分析与成本分析适用范围与时机选择

2， 典型的销售定价方法及其对采购的启示

3， 成本削减和成本规避的机会识别

4， 简单易行的VAVE法实用案例分享

第三部分：采购谈判基础与准备（SNAPSHOT方法论之SNAP阶段）

1， 什么是分配型谈判？什么是整合型谈判？分别适用于何种场合？

2， 如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要？

3， 如何分析判断谈判双方的地位与力量？（供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等）

4， 什么是力量仪表盘？如何使用？

5， 四类典型谈判策略是什么？适用范围是？

6， 如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案（BATNA）？

7， 制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些？（目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA）

8， 谈判团队的组建与团队成员角色的分配

第四部分：采购谈判的战术技巧与实战演练（SNAPSHOT方法论之SHOT阶段）

1， 谈判六大原则与运用

2， 典型的谈判四个环节：开局、试探、对价与成交

3， 分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策

4， 整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策

5， 实战演练（以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景）

课程总结：高效谈判者是怎样炼成的？