课程介绍：

本课程将从以下问题直接切入剖析采购品类管理与寻源策略制定，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

采购干预如何对公司的业务起到战略性和重要的作用？

什么是采购品类管理？它如何能增加效益？

哪些品类需要进行采购管理？

如何甄别各采购品类的潜在机遇，并对其进行优先排序，配备相关资源？

成功地采用合实施采购品类管理有哪些要求？

如何有效实施新的采购战略，以实现其效益？

一旦改进得以实施，如何持续改进呢？

如何管理那些在业务上对公司的生意非常重要的供应商？

课程大纲：

**章 VUCA 时代下的企业采购管理（09:00-12:00）

1 VUCA时代下的企业采购管理

2 从传统采购到战略采购

a) 采购职能的核心价值

b) 采购的权利与责任

c) 传统采购与战略采购的区别

3 采购的过程分解

a) 采购过程的十个步骤

b) 品类与寻源管理对于企业的重要意义

4 一切从需求管理开始

a) 需求管理对于企业的贡献

b) 收集需求的工具与设计

c) 产品、功能和功能性需求分析

d) 制定恰如其分的产品规格

第二章: 战略采购实施与品类管理（13:00-16:00）

1. 品类管理的意义

2. 品类管理的作用

3. 制定品类管理策略

a) 商品的象限分类及管理策略

b) 商品的品类归类准则

c) 商品的品类分类及管理策略

4. 商品的品类管理实施

a) 品类支出分析成本分析

b) 建立战略商品数据库

c) 战略供应源搜寻模型

d) AT Kearney 7步骤模型

5. 品类策略制定与实施中的三大模型与四大战略要素点

a) 四大要素

b) 产品象限定位模型

c) 供应商感知模型

d) 供求双方的合同关系图谱

课后作业：以小组为单位、选择某个产品/品类制定品类策略，ppt 呈现。

成果展示（09:00-10:30）

1. 以小组为单位展示昨晚成果

2. 管理者与老师点评

实践案例分析与讨论

第三章 供应商寻源、开发与选择（10:45-16:00）

1. 供应商寻源五步流程

2. 了解和分析供应市场

a) 了解分析供应市场的步骤、工具和方法

b) 市场竞争度、趋势与供应风险的分析

c) 降低和规避采购供应风险的方法

3. 发现潜在供应商

4. 单一供应与多源供应的利弊

5. 供应商现场访问评估

a) 访问的时机与目的

b) 现场评估的关注重点

c) 跨职能团队在现场评估中的分工协作

6. 供应商评估和选择

a) 供应商评估选择方针

b) 供应商评估选择体系

c) 服务供应商证明人的意义

7. 正确的还是**的？

a) 供应商绩效公式

b) 积极性的意义

c) 如何评估供应商积极性

d) SWOT分析的应用实践