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向立黎

To B企业全渠道海外营销策略与实战操作

向立黎 / 企业数字化营销专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程背景:

中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目,更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场,而开始考虑在海外直接建厂,更多的OEM/ODM工厂,已经不满足于代工业务,而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比,但却苦于没有找到正确的营销通路,无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫!提升企业的品牌形象及营销获客能力,已经成为中国企业出海成功的关键因素之一。

同时,企业出海的路径越来越多样化,出海营销模式层出不穷,在当地还面临组织管理,文化融合,语言沟通,合规合法等诸多挑战。为此,本课程的目的在于度剖析To B企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略,结合实际操作案例,为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南,为中国企业出海提供的一把钥匙,帮助他们在复杂的国际环境中找准方向,以科学的策略和高效的执行,实现从“走出去”到“走进去”的全程方案,**终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展。

课程收益:

● 掌握如何为To B企业制定海外营销策略,提升在不同市场环境下的营销应对策略。

● 了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。

● 掌握全渠道营销实操技能,分析海外重点营销渠道,发展趋势/特点/营销技巧及实战操作。

● 提升海外营销实战能力,**实战案例分析,学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用。

● 针对海外团队的跨国营销能力建设,课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导,帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业创始人,CEO,CMO,营销与品牌部门负责人,销售与市场团队成员

课程方式:现场授课 案例分析 工具运用 工具包

课程模型:

课程大纲

**讲:中国企业出海发展现况及趋势分析

一、市场的变革与挑战

1. 中国企业出海发展概况

1)发展驱动力:政策端、供给端、需求端

2)发展阶段

2. 出海企业面临的出海挑战不同

3. 中国企业出海发展现状

1)出海三大路径(海外并购、投资自建、伙伴合作)

2)出海模式(产品出海、制造出海、品牌出海)

3)出海区域

4)出海行业分布

二、中国企业出海能力需求分析

1. 战略能力

1)本土化

2)差异化

2. 价值链核心能力

1)研发

2)供应链

3)营销

3. 组织能力

1)组织与人才

2)文化

4. 合规能力

第二讲:To B企业出海营销正当时

一、中国企业国际化营销现状调查

1. 中国企业对海外营销的态度:加大海外营销是大势所趋

2. 海外营销目标:优化用户触达,获取优质销售线索

3. 海外营销阶段:47%的出海企业仍然在摸索阶段

4. 海外营销的主要方式:74%和70%的出海企业选择线上社交和活动展览

5. 海外营销的痛点及挑战

1)品牌影响力亟待提升

2)本土营销策略欠缺

3)营销触达的精准程度不足

三、中国企业国际化营销的趋势

1. 出海企业营销投入持续提升

2. 注重提升品牌影响力

3. 达人营销正加速服务于品牌

4. 差异化落地品牌营销策略

第三讲:To B企业海外市场营销战略

一、企业的全球化战略思考

1. 进入海外市场的天时地利人和

1)时机选择

2)市场选择

3)进入模式选择

2. 海外市场定位

二、主要海外市场概览

1. 美国市场

1)市场概览:世界**大消费市场

2)数字媒体环境:不断扩张的数字经济体

3)营销洞察:线上消费增速强劲

4)营销建议:树立品牌意识,与社区积极互动

2. 越南市场

1)市场概览:制造业拉动经济逆势增长

2)营销洞察:节日营销成为亮点

3)营销建议:了解文化渗透市场

3. 墨西哥市场

1)市场概览:友岸外包北美代工厂

2)营销洞察:汽车及医疗产业潜力巨大

3)营销建议:建立品牌信任

4. 印度尼西亚市场

1)市场概览:东南亚**大经济体

2)营销洞察:消费电子市场强劲增长

3)营销建议:直播成为销售亮点

工作坊主题:“出海寻宝——制定个性化营销攻略”

工作坊内容:**角色扮演和模拟决策过程,理解并实践如何根据目标市场特性,制定和调整全渠道营销策略。

第四讲:To B企业出海全渠道营销策略

导入:海外**受欢迎的营销渠道

一、营销线上渠道

1. 海外线上营销渠道发展趋势

2. 社交媒体

1)领英

解析:全球用户及国家分布

2)YouTube

解析:广告形式及数据分析

3)TikTok

解析:海外社媒发展渠道(免费引流方式)

4)Snapchat

解析:DTC营销策略

二、营销线下渠道

1. 海外参展

1)海外参展仍是To B企业**主要的获客渠道

2)海外参展的五大优势

——曝光度集中、业务网络扩大、市场信息收集、性价比提升、品牌形象塑造

3)数字化展会的策略:混合线上线下数字化展台

2. 参展运营策略

1)数字化展会运营模型:定位,核心要素,运营流程

2)落地执行SOP:会前会中会后的实施路径

3)内容策划:在展会现场制造吸睛话题

4)渠道引流:公域推广,私域邀约,裂变营销

5)展会直播:展台直播,事件直播,逛展直播

6)互动转化:留人,留资,留意向

7)长尾传播:多种内容形式提升素材复用率

参展实用工具包:竞品分析工具,google营销工具,2024海外热门展会名单

三、海外内容营销

1. 全球内容营销支出变化

2. 部署全球内容营销矩阵

1)关注五大能力建设

2)内容矩阵布局方法

3. AI赋能内容营销

1)文字内容生成的AI工具推荐:ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr

2)图像及视频生成的AI工具推荐:Midjourney、DALL-E 2、Canva

3)主要社媒的AI工具推荐:Demand Gen、NewBing

第五讲:海外营销实战操作与案例分析

一、各领域海外实战(案例分析)

1. 新能源领域

1)比亚迪突围全球市场

2)华为云护航企业出海

3)智齿科技的营销闭环

4)来也夯实国际化品牌基建

5)艾利特打造国际化品牌IP

6)海能达深入布局数字化营销

7)金升阳驱动品牌营收双增长

8)猎户星空实现精准定向

2. 跨境电商领域

1)中国四大头部出海电商平台较量

2)TEMU“砸钱”投放

3)快时尚品牌SHEIN

二、中国企业出海建议

1. 产品创新:形成高性价比竞争力

2. 科技赋能:数字化提升管理水平

第六讲:海外团队的跨国营销能力建设

一、团队构建与文化适应

1. 全球化营销团队组建

1)常见组织架构

2)海外营销人员JD设计

3)绩效考核与KPI设定

2. 跨文化沟通与管理

二、领导力与团队协作

1. 跨国领导力发展

2. 跨国部门协同

3. 团队效能提升:项目管理工具和方法

三、专业技能培训

1. 国际市场洞察力

2. 语言与非语言沟通技巧

1)语言沟通技巧

2)多办公场景沟通技巧

四、法律法规与合规性

五、持续学习与创新能力培养

1. 行业趋势追踪与预测

2. 创新思维与实验文化

工作坊:“搭建桥梁:跨国团队协作与文化融合”

工作坊内容:模拟组建全球化营销团队,提升参与者对跨国营销团队建设的认识,学习有效跨文化沟通技巧,增强团队协作效率。

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