授课对象：网点负责人、理财经理、客户经理

授课方式：方法学习 案例分析 实践分享

课程大纲：

Ø 导入案例 网点活动的常见问题分析

一、基于差异化客群的活动策划与执行

1. 针对社区客群的活动策划与执行

1) 进社区的目的：进社区能直接卖产品吗？

2) 社区进不去，怎么办？

Ø 案例分析：广东某银行社区引流案例

Ø 课堂演练：本支行如何结合本地社区居民需求设计关键引流环节

3) 进社区后，社区居民分散，无法集中引流，怎么办？

4) 引流社区客户进网点后，如何在网点提升吸金可能性？

2. 针对商户的活动策划与执行

1) 商户的直接开发：

①　商户的一般共性需求分析

②　针对商户的高频走访

③　商户老板的沟通策略技巧

④　支行层面对客户经理的拓客引流管控

2) 银商联盟，异业合作

①　银商联盟的合作形式

②　银商联盟，资源整合体系的实施策略

Ø 课堂演练：结合支行周边资源，策划异业合作的具体运用形式

3. 进机关/企事业单位的活动策划与执行

1) 进机关/企事业单位的难点与现状

2) 进机关/企事业单位营销的基本逻辑--从开发机关企事业单位到开发企业员工

3) 进机关/企事业单位活动的首要目的--进机关企事业单位引流吸客

4) 进机关/企事业单位营销活动的推进要点

5) 进机关/企事业单位的拜访技巧

二、网点的线上线下获客模式的创新与实践

1. 案例分析：某股份制行市分行的金融平台的搭建与落地

Ø 案例启示：银行基层网点在金融科技大潮下如何应对？

2. 获客端：线上场景搭建与线下引流闭环经营

3. 网点的线上线下获客模式的创新与实践

三、基于营销场景的网点活动的创新与突破

Ø 场景一：“智慧菜场”场景

1. 浙江某地农商行智慧菜场建设案例

2. 智慧菜场的产品切入

3. 广东某银行扫码付业务拓展的案例分析

4. 智慧菜场建设同时打通商户与居民客户

Ø 场景二：“物业缴费”场景

1. 山东某地农商行物业缴费案例分析

2. 网点层面如何**物业缴费项目实现针对小区居民的行外吸金

Ø 场景三：“亲子教育”场景的落地

1. 某市分行亲子季系列教育主题活动的得与失

2. 亲子教育场景的关键人对接与客户获取

3. 亲子教育活动为什么只热闹，难获金？亲子教育活动如何在情感维护基础上实现获金？

4. 面对亲子客群，如何设计产品、营销产品？以某行某教育金产品为例。

Ø 场景四：“健康养生”场景的落地

1. 如何对接健康养生类的异业资源？如果对接不了，支行如何突破？

“健康养生”主题活动如何在情感维护基础上实现获金？