【课程收益】

1、掌握办公楼项目策划定位流程，经由市场分析精准评估项目投资前景。

2、准确锁定办公楼项目客群，把握疫情后办公楼市场的发展趋势。

【授课对象】

办公楼营销策划人员

【授课课时】

1～2天（6小时/天）

【授课方式】

1、理论探讨

2、案例分享

3、分组讨论

4、课堂演练

【课程大纲】

**讲   可行性研究流程

一、背景分析及概况

1、项目所在区域发展

2、投资人及投资缘由

3、投资的必要性

4、宗地位置及周边现状

5、规划条件及控制要点

二、市场分析及拟定位方案

1、宏观环境分析

2、办公楼项目市场分析

3、板块市场分析

4、项目拟定位方案

三、项目开发方案

1、规划设计分析

2、产品规划建议

3、市场营销推广方案

四、投资估算

1、分项成本估算

2、租售收入估算

3、利润预算

五、不确定性风析

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

3、风险分析及防控预案

六、可行性研究结论及建议

1、可行性研究结论

2、其他建议

案例分享：一份完整的办公楼项目投资报告都包括哪些内容？

第二讲   市场调研分析

一、市场分析与研判

1、市场调研分析的三类数据

2、市场分析的五个目的

3、市场需求分析的三个着眼点

4、市场供给分析的六大竞争要素

5、市场分析要回答的四个方面的问题

二、宏观市场环境调研分析

1、宏观经济数据收集的四个主要渠道

2、总量指标、结构指标、水平指标的内容和用途

3、宏观市场分析核心信息的内容和用途

4、经济指标和三产结构指标数据所反映的市场现状

三、行业市场行情分析

1、市场行情数据分析的两条主线

2、市场行情分析的五类数据

3、行业市场分析的五个指标

4、市场供给分析的六项内容

5、市场需求分析的五个要点

四、项目市场分析

1、自身资源条件分析

2、竞争对手分析

3、目标客户分析

分组讨论：结合宏观经济和行业信息做项目市场分析

案例分享：办公空间本质

第三讲   项目定位关注要素

一、目标客群定位

1、办公位置及偏好

2、理想的办公面积

3、理想的建筑形态

4、期望的办公层数

5、办公场所使用意愿

二、市场定位

1、物业服务偏好

2、办公楼开放时间

3、办公楼租赁情况

4、办公楼印象

三、办公楼配套设施

1、空调运行状况

2、车辆停放需求

3、公共会议设施

4、商务中心

5、餐饮设施

6、会所设施

四、租售价格

1、扩租条件

2、复购条件

五、层高和标准层面积

1、办公楼层高

2、办公楼标准层建筑面积

六、市政配套设施

1、酒店设施

2、服务式公寓设施

案例分享：写字楼市场的免“疫”力

课堂演练：办公楼项目定位的六个陷阱

课程回顾和总结