前言

一、外拓中遇到的问题

1、外拓的人员配置不科学

2、受挫时的应变技巧不足

3、外拓中的物料发放不合理

4、外拓的二次勾连性不强

二、外拓的流程分类及设计

1、外拓的前期准备与设计

2、外拓的实施要点与应对

3、外拓的回顾与总结

三、外拓的几点重要提示

1、要将外拓成果绘成“图”

2、要将外拓经验写成“书”

3、要将外拓陈诺排好“班”

四、展望