课程目标

Ø 掌握市场营销本质与创新理念

Ø 掌握营销规划制订的方法和流程

Ø 提升学员营销规划制订能力

学员对象

企业老板、营销负责人

课时安排

二天一晚

课程大纲

**章 回归营销原点----企业的营销创新的根本

讨论：为什么许多企业赚不到钱？

一、营销的本质是什么

案例讨论：《亮剑》对我们营销有何启发？

1、营销不是一场战争

2、营销是一种超越

二、市场竞争的核心是什么？

1、从4P\4C到4R的营销新境界

2、市场竞争的本质是对顾客忠诚度的竞争------张瑞敏

3、以产品导向到以客户导向的营销创新

案例：可口可乐的3A和3P营销

Ø 3A(买得到、买得起、乐得买)

Ø 3P(无处不在、心中首选、物有所值)

第二章 营销规划的制订与执行

一、 营销规划概述

1. 什么是营销规划

2. 营销规划的作用

3. 营销规划的分类

4. 营销规划的内容

5. 制订营销规划的原则

6. 制订营销规划的步骤

二、 营销规划-具体要求

1.系统、完整的结构

2．充足的数据支持

3．清晰的策略思路和目标

4．整合的策略系统

5．有效的战术转换

6．有条理的实施步骤

三、营销规划的设计与制订

1、形势分析

Ø 内部营销调研

Ø 外部营销调研

Ø SWOT分析

实战练习：对你目前的区域市场进行SOWT分析

2、营销目标确定

Ø 营销目标分类

Ø 制订营销目标要考虑的因素

3、营销策略制订

Ø 品牌策略设计

Ø 产品策略设计

Ø 价格策略设计

Ø 通路策略设计与升级策略

Ø 促销策略设计

案例：金龙鱼促销策略分析

Ø 传播策略设计

4、市场行动计划制定

5、销售行动计划制订

6、营销预算制订与分解

7、市场风险预测与防范

四、营销规划执行与控制

1、营销规划执行的PDCA原则

Ø 什么PDCA原则

Ø PDCA原则如何执行

2、营销活动的控制

Ø 年度计划控制

Ø 盈利能力控制

Ø 效率控制

Ø 战略控制

3、销售过程控制与管理

Ø 销售过程的时间控制

Ø 销售过程的费用控制

Ø 销售人员管理

情景模拟：评价你的区域市场2020年上半年度营销计划情况