【课程背景】

为何营销团队面对不理想的业绩，总找借口而不愿承担更多的责任？

为何营销团队当面拍胸脯、表决心，而背后依然故我，目标达不成？

为何营销团队潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？

为何营销团队面对市场难题，总是一味抱怨而不去实际解决问题？

每一个成功企业背后，都有一支成功的营销团队；每一支成功的营销团队中，都有能征善战的顶尖销售精英：他们敏锐、精进、协同、灵敏，他们是“狼”，他们追逐成功、荣耀、成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队，为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限憧憬，每个企业都应努力打造一支在市场上有自己领地的狼团队。商战如战场，如何让销售团队充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地；作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益。本课程**互动学习，帮助企业突破狼性业绩，“赢”销致胜！

【课程收益】：

1、熟悉强势营销团队职业化沟通和员工职业化培养方法；

2、帮助营销团队完成角色转变，加快个人组织化的转变；

3、掌握有效的职业化工具，提高工作成效、完成组织目标。

4、帮助提炼团队内部行动力关键因素（播种员工行动力“基因”）；

5、有效提高全员行动力和责任感，完善团队系统工作技巧；

6、提升企业营销管理团队领导力和协作行动力，避免“执行缺位”。

【授课方式】：

幽默风趣、逻辑清晰、案例解析、诊断研讨、互动分享、精彩点评，针对实践管理中存在的问题展开剖析式讲授，将案例融入企业实践，加强技能实操训练、小组讨论与行动学习 式分享相结合，体验式执行，以实效落实为主。

【课程对象】：

企业营销团队、中高层管理人员、关键岗位后备干部等。

【授课时长】：

1天（6-7小时）或2天（12-14小时）

【课程大纲】：

**部分：转型期营销团队的重新认知

1、讨论：《财富》杂志：中美企业平均寿命对比规律？

2、今天，我们处在一个什么样的世界？

埋头拉车   抬头看路

3、转型期间，实体企业面临的营销困境：

（1）新常态；（2）多元化；（3）市场化；（4）融资难；

（5）人才难；（6）创新创业；（7）互联网 ；（8）未知新变化。

4、转型期营销团队的困惑：

（1）面对市场和客户的降价要求，如何应对？

（2）面对客户争议（异议），如何完美促成成交？

（3）销售团队很努力，如何实现销售业绩倍增？

（4）客户开发——如何“找对人” “说对话”？

（5）如何从自身能力转变，强化应变能力、适应能力、判断

      能力、观察能力、处理异议能力？

（6）销售谈判中可使用那些销售技能与策略？

5、解决营销团队问题的关键：

（1）强我：人才——自我管理——竞争力

  （2）利他：服务——市场体系——服务力               ↓

工具测试：营销团队人员角色认知SWOT分析

视频分享：《颠覆的营销时代》

第二部分： 狼性营销团队本色精神与职业状态

开篇视频：做狼还是做羊？

1、狼性营销团队十大本色精神

（1）群行天下，英雄本色——匹夫英雄，靠自己的草根实力

（2）残酷竞争，胜者为王——像狼一样勇敢战斗，迎接竞争

（3）强者心态，行走四方——像狼一样保持积极良好的心态

（4）沉稳执著，永不放弃——狼的行为准则里没有“放弃”

（5）逆境生存，强者无敌——于茫茫黑暗中寻找成功的光明

（6）忠诚敬业，恪尽职守——风雪中奔放的是狼神圣的使命

（7）主动复命，完美执行——狼是主人不可缺少的得力助手

（8）居安思危，笑傲高原——只有危机感强烈的狼才能生存

（9）革故鼎新，变中求赢——适应求变是狼成为王者的法宝

（10）群起攻之，所向无敌——携手打天下是狼生存根本法则

2、狼性营销团队职业化工作心态

（1）职业心态之一：企业人心态   （2）职业心态之二：主动的心态

（3）职业心态之三：敬业的心态   （4）职业心态之四：感恩的心态

（5）职业心态之五：学习的心态   （6）职业心态之六：老板的心态

3、狼性格局：营销团队“七施”

颜施；言施；心施；眼施；身施；座施；房施。

4、狼性实力：职业能力“岗位储备”：

（1）知识—“知”--- 知识更新、知识水平

（2）技能—“会”--- 培训技术、能力本领

（3）思维—“创”--- 思维方式、创造思维

（4）观念—“适”--- 转变观念抛弃旧思想

（5）心理—“悟”--- 开发潜能、适应社会

5、导致营销失败的九大心态

（1）总找借口；  （2）拒绝学习；  （3）恐惧担心；

（4）犹豫不决；  （5）拖延时机；  （6）三分热度；

（7）害怕拒绝；  （8）自我设限；  （9）逃避现实。

小组研讨：

（1）销售中你身上有几个狼性特征？

（2）销售中哪些是你的弱项和不足？

（3）如何调整自己的劣势和威胁？

视频分享：《营销：卖的是什么？》

第三部分：狼性营销团队的职业行动力

1、问题：狼和羊，那个需要跑的更快？

2、狼性营销团队的8大职业行动力

（1）目标管理行动力  （2）标准管理行动力  （3）时间管理行动力

（4）示范管理行动力  （5）执行管理行动力  （6）绩效管理行动力

（7）情绪管理行动力  （8）认知管理行动力

3、企业营销团队的“目标黑洞”

4、海尔OEC管理法（海尔经典八条）

5、狼性营销团队的三句箴言；

6、如何把产品和服务卖给客户：

（1）产品力；（2）品牌力；（3）服务力；（4）战斗力；（5）团队力。

7、如何激活营销团队狼性意识？

工具测试：测试你的时间管理能力

视频分享：《人生从营销自己开始》

分组研讨：如何打造自己销售业务的“一技之长”？

第四单元：狼性营销团队的四大利剑

1、精神层面---拼

2、动作层面---快

3、品质层面---精

4、服务层面---实

5、狼性营销团队的“三严三实”

（1）实在：办实事，做实在人。技巧可以胜一时，品质才是长久双赢的基础

（2）实干：把**基础的事情做好，做牢，做的无与伦比的好就是**实干的体现

（3）实力：巩固实力，粉碎困难，打造团结有力、所向披靡的坚强团队

6、狼性营销团队职业化的八个转变

7、狼性营销团队的“四XIN”工作法

 案例分享：马云的“疯子理论”

团队分享：营销团队必须具备的十个“商数”

导师分享：青刚老师人生管理十言