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金玉成

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金玉成 / 实战营销培训师 专业化营销团队建设及管理 精专员工培养、基中层管理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

“我们相信一件事,今天很艰难,明天更艰难,但是后天很美好。”这句话适用于各行各业。经权威经济学家预测,2017年,经济形势持续看低,“脱实向虚”将进一步深入,这一状况不利于实体经济成长,也背离金融服务实体经济的本质,在这样的情况下,企业该如何破局?如何逆流而上?在企业的诸多选择中,落地会销凭借快速的客户转化、高效的竞争力转化等优势,必然成为2017年实体企业发展的首选。

课程目标

为什么选择会销,会销有哪些好处,我们能提供什么,常用的会销形式,合作流程。

课程大纲

【课程大纲】

一、 为什么选择会销:

1、 解决拜访客户难的问题;

2、 解决互动解说难的问题;

3、 解决缺乏紧迫感的问题;

4、 解决切入时间浪费问题;

5、 解决客户忠诚转化问题;

6、 解决统销效率低的问题;

7、 解决市场份额小的问题;

8、 解决客户意愿低的问题;


二、 会销有哪些好处:

1、 建立品牌保护;

2、 迅速抢占资源;

3、 提升企业形象;

4、 开发潜在客户;

5、 差异化的服务;

6、 拉近用户距离;

7、 成本风险可控;

8、 提升内部凝聚;


三、 我们能提供什么:

1、 进驻企业后,进行全面调研,结合您的需求,为企业量身订做个性化的会销方案,精准的目标市场定位、完善的渠道开发策略,实效的邀约流程话术;

2、 精准的3M会销系统,完善的执行模式、贴心的会场服务、热烈的现场氛围、爆发的呈现方式,在帮助您用**低的投入,实现价值**大化的同时,让过程更透明、让结果更精准,在会前即可实现目标量化,破除会销靠会中的恶性循环;

3、 会前准备阶段,对您企业的销售团队进行全面的强化训练提升,完善的大客户顾问式营销体系的完美植入,在帮助您的企业做好会销的同时,让您的团队实战能力迅速提升,并**强化性的会前邀约环节进行能力固化,为企业发展提供续航力;

4、 会中环节,深入客户内心的情感营销场景设计、贴心的促单话术、异议处理话术、痒点痛点兴奋点把控、感性的理念融入,环节设计丝丝入扣,在会前已量化的基础上,实现目标二次爆发增长,进而达成建立初步的客户忠诚度的目标;

5、 会后环节,完善的激励会和促进会体系,打破会销铁打的营盘流水的客这个怪圈,真正实现客户从满意到忠诚的完美转化,我们带给企业的不仅仅只有业绩的增长,3M的核心理念是帮助客户创造更多的衍生价值,在经济下行的大环境下,抢占并巩固更大的市场份额;

6、 独创的3 3 2模式,真正实现1 2的可量化目标,一次邀约可实现两次会销的客户储备,打破目前会销一次邀约一次会的惯例,在帮助企业节约更多时间、更多人力成本的同时,获得更高的回报。


四、 常用的会销形式:

1、 推介会:推介会的精髓是人和,以老带新为主要方式,实现成交目的。推介会重在氛围,胜在气场,重在营造企业的软实力。

2、 招商会:招商会的精髓是地利,是与时俱进,要在红海中结盟,形成蓝海。招商会重在细节,胜在流程,关键在于客户一体化关系的建立。招商会合作对象不仅是加盟商、经销商,还可以招上下游合作伙伴。

3、 展销会:展销会的精髓是天时,是时代推动。重在营造大海中的鲨鱼,小池里的大鱼的外部观感。展销会重在形式,胜在位置,关键在于各类供应商协调。展销会现场可以展示产品,也可以展示服务。经过变通运用,还可以做成展示公司文化,成为吸引人才的招聘会。

4、 各类年会

(以上为较常见的几种方式,企业可自行选择或个性化订制)


五、 合作流程:

提供需求→机构反馈→初步方案→二次沟通→支付订金→签订协议↓(双方权利义务)

合作结束←利益分配←方案执行←确定方案←调研交流←进驻企业←

六、 项目案例:

2016年2月,某现货公司招商会,参会客户160人,件标50万,现场成交15单,会后追踪15单,共计成交30单,整场会销用时17天,会前准备用时10天。



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