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张志东

招商致胜策略

张志东 / 知名实战商业地产操盘手

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课程目标

商业地产招商策略

课程大纲

 **讲 知己篇

知道什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别?

知道自己项目的优劣势

知道项目的客户是谁


第二讲 知彼篇

知道什么是市场调查?怎样进行市场调查?

商业地产市场的利益获取方式


第三讲 战前修炼篇

招商人员必须具备的基本要求?

素质

知识

形象

沟通


第四讲 战中应敌取胜篇

项目介绍统一说明

项目成功的保障

五统一的内容及如何传播到终端

商管运营公司与招商团队的配合模式

招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享

商铺专业知识


第五讲 战后成果评估篇

开发商的成果评估

商户的成果评估

消费者的成果评估

商管公司的成果评估

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