掌握制定（年度）营销计划的步骤 学会目标设定的方法和滚动预算操作方法 学会如何选择策略

 **：营销分析


1. 问题的界定


2. 问题分析


a) 分析的内容


b) 分析方法


c) 分析工具


d) 分析范例

分析：销售数据分析培训案例！

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第二、竞争分析


1. 市场竞争的四个层次


2. 如何界定竞争对手


3. 竞争对手数据收集


4. 需求的交叉弹性


5. 品牌转换矩阵


6. 行业竞争力分析


7. 竞争分析矩阵

讨论：销售数据分析经典案例讨论!

分组：销售数据分析培训案例学习指南

分析：销售数据分析学习中的八大陷阱！


第三、常用分析方法


　　1. 方差分析


　　2. 时间序列分析和对比分析


　　3. 频数分析


　　4. 多业务条件动态分类汇总


　　5. 可视化分段与结构分析

互动：销售数据分析培训案例评估

分享：某集团销售数据分析培训案例

分享：哈佛经典销售数据分析案例分析示范

第四、从财务角度看营销业绩质量

1、销售利润率

2、毛利率

3、存货周转率

4、应收帐款周转率

5、现金流量

6、成本结构



销售数据分析培训总结