这世界上真的有“如何快速签单”的秘诀？ 或者去请一个销售做得最好的同行来给你传授一天他的经验，然后你去复制，你就能快速签单？
无数次的亲身经历，无数次与你这样的“战友”交流，得来一个令你失望的答案：否！
那么，我们又该如何做呢？
我们先来回答以下的问题：
你知道大客户的采购决策程序？
你知道你去的那家企业（家庭）里面的“潜规则”？
你了解怎么经营才能更好？
你面对那些不同背景，不同层次的
训导师：
--营销界**部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。
--他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！
--他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的讲师，他是在真正的做培训！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！
--他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！
--他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练深谙顾问式销售和现代营销的精髓。
【课程内容框架】
--**对： 究竟我们在卖什么？客户究竟在买什么？为何卖什么已经不是重要，而谁在卖很重要？怎么卖很重要？ 的问题探讨；来诠释出销售与服务的精髓销售理念所在 ！从而为接下来改变销售的行为和方法打下“软件”“驱动”硬件“的效果！
一、 关于大客户销售
1．关于销售的分享
2．我们的大客户心中究竟想的是什么？
3．大客户销售中的4R营销
4．销售的2种类型
5．针对大客户的特点的销售策略
实战模拟一。 互动练习反思讨论2次
-究竟怎样的准备才是专业的准备，优秀的快速签单的高手--“狙击手”在开枪前都做些什么来保证他的“弹无虚发”？
二、 如何针对大客户做销售准备
1．准备一：知识-专业与非专业
2．准备二：资料-专业与非专业
3．准备三：心理
4．准备四：人-形象与心态
5．准备五: 时间
6．准备六：道具
互动反思讨论一次。
万事开头难，很多时候，我们跟企业（家庭）的接触没有开始就已经结束！我们没有再一次尝试被别人认可和接纳的机会； 怎样留给大客户不可磨灭的**印象。每一个销售细节的演示和剖析，揭示和演绎‘**次陌生接触 “
三、 如何与大客户做**次陌生接触
1．步骤一:准备
2．步骤二:电话邀约
3．**印象的重要性
4．步骤四:交谈内容的把握
5．步骤五:交谈时间的掌控
6. 步骤六: 再次拜访的铺垫
7．步骤七; 告辞的礼仪
*角色扮演： --发现大客户需求，陈述利益，**次陌生拜访
面对大客户的异议，我们如何作到胸有成竹，游刃有余的处理好呢？精彩的疑问解答将揭示出处理客户异议的流程：
四． 如何处理大客户的异议
1． 处理大客户异议的4个步骤
2． 大客户不愿购买的六个理由
3． 6个步骤克服4道障碍
4． 满足大客户的欲望而不仅仅是需求
--**对顾客：没钱，没权...等6大因素的分析和突破这些障碍的6个步骤的实施，**识别购买过程中经济买家（采购），技术买家（使用者），决策者，来帮助销售者在销售实施过程中掌握节奏和调配销售资源，从而‘弹无虚发“
变化莫测的商业环境，总还是有些销售的不变规则的，总有些精英们在很好的利用这些规则和方法获得成功；他们是怎样的呢？
。处理异议练习。
五． 大客户销售中的其他运用策略
1． 快速成交销售的功力是“三境界“中的第三层。
2． 卓越销售快速沟通成功的“倒三角”模式。
3． 老客户维系的2个好招
4． 3句话问句快速成交法
5． 5步之内定乾坤的经典顾问式销售步骤
【课程设置】
整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！
