1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。

上篇——中国企业海外拓展战略实践


1. 中国企业海外战略实践


→ 海外市场进入战略阶梯


→ “下海”前的五项认识


→ 评估销售潜力，确立目标


→ 海外市场拓展商务模式


→ 海外市场拓展战略规划


案例：立升，宏华，波司登。





2. 中国企业海外“突围”策略


→ “世界工厂”的机遇与挑战


→ 撬动海外市场的“杠杆”


→ 中国企业海外拓展“三步曲”


→ 中国企业海外“突围”策略


案例：梵圣，森大，雷士





3. 海外经营“三驾马车”


→ 中国企业海外拓展心智模式转变


→ 海外经营“三架马车”：产品创新


→ 海外经营“三架马车”：国际品牌


→ 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队


案例：广博创新拓展国际市场





下篇——撬动海外市场的“杠杆”


1. 海外战略客户营销


→ 认识战略客户：“金字塔”分析


→ 寻找战略客户的利益需求和期望


→ 营销变革：资源整合及组织转变


→ 营销变革：递交战略利益方案


→ 巩固成果：组织激励、客户沟通


→ 海外战略客户风险管理


案例：BBK铸就俄罗斯**品牌





2. 发展海外战略联盟


→ 海外战略联盟商务模式


→ 战略联盟商务模式优势


→ 管理战略联盟实施要点


→ 创建海外产品-渠道联盟


→ 海外战略联盟管理


案例：好孩子撬动美国市场





3. 海外品牌经销（代理）


→ 海外品牌经营三个问题


→ 经销代理模式及角色定义


→ 完善海外代理商务模式


→ 选择经销代理合作伙伴


→ 构建经销代理业务支持体系


→ 海外派驻机构运营管理


→ 经销代理项目绩效提升要点


→ 年度经销代理绩效审核


案例：TCL智取巴基斯坦





4，海外市场营销推广


→ 海外价值营销作业体系


→ 海外市场营销组合运作


→ 年度营销计划的制定和管理


→ 海外品牌传播及产品推广


案例：斯里兰卡归来



出口型企业海外营销战略培训总结