获取最新的海外信息、情报，提高学员的国际营销的应对能力与营销技巧。掌握进入国际市场、参与国际竞争技能与方法，提高国际市场开拓与管理技巧。提升与海外客户的沟通技巧,增强敏锐的风险分析和预防能力。排除对海外客户开发的盲目性,提高与国际客户成交能力。了解国际惯例和国际礼仪,掌握结识更多国际商业伙伴的沟通技巧。

**天：海外市场进入



一、海外机构设置


1、外国企业代表处的设立


2、销售店的设立与签约


3、代理店的寻找与签约


4、专营权的取得与使用


5、获取专利技术的注意事项


6、国际贴牌生产的注意事项


7、国际合资,合作签约与经营技巧


8、国际并购的操作程序


9、跨国公司的经营管理



二、国际争端解决规则与技巧


1、国际交易中的违法行为


2、知识产权争端解决规则


3、合同终止争端解决规则


4、国际裁决的适用范围


5、诉讼与仲裁的选择技巧


6、国际商事仲裁的利与弊


7、国际民事证据的使用技巧


8、国际税务争端解决规


9、竞争法区域外规则


10、海外企业倒闭的清算技巧



三、企业海外发展实际案例分析


四、课后辅导与问题解答


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第二天：海外营销实战


一、国际营销中的知己知彼


1、谈判对手的性格类型与特性分析


2、了解竞争对手的性格倾向与习惯性行为


3、掌握如何判断对方性格的技巧


4、学会如何与性格异常的对手打交道



二、国际营销中的客户需求


1、企业自身价值实现的需求


2、对完美产品的需求


3、对高品味服务的需求


4、学习新知识、新技术的需求



三、国际营销中的文化差异


1、中西方的思维差异分析与对比


2、中西方的性格差异分析与对比


3、中西方的文化差异分析与对比


4、中西方的商业习惯差异分析与对比



四、国际商务谈判攻略


1、如何了解对方的内在、隐蔽的心理需求


2、如何能让对方感受到商谈的诚意


3、如何使用简练易懂的语言,介绍自我


4、如何掌握商谈的主动权


5、如何掌握商谈的磋商技巧


6、如何掌握谈判筹码,控制让步尺度


7、如何打开陷入僵局的商谈局面


8、如何把握商务签约的时机



海外代理培训总结