1、提升经销商的信心，面对残酷的竞争市场压力，要了解行业共同遇到的问题，从而找到突破的方法，用信心、用创新、用方法、用资源整合、用合作精神与厂家共同逆势而上。 2、通过培训让学员掌握经销商、品牌企业所遇到的共性问题，清晰做的好的经销商与做得差的经销商之间的差别在哪里，从而完善自己的不足，学习他人之长处，集中焦点，合力突围。 3、通过培训，让学员明白竞争压力下才能体现个人的能力，教会经销商如何用服务感动顾客，同时掌握终端的精细化管理。 4、指导学员强化品牌观念、强化终端经营细节管理、强化主动拓展市场和

**部分：前言（经营思维的释放）

1、看图思考

2、看视频感悟

3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？

4、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？

第二部分：逆势而上 提升信心 寻找方法突围

1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题

2、做得好的品牌优势经验汇集

3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题

4、做得好的经销商优势经验汇集

5、当下终端局势困境，如何逆势而上

6、信心是关键、方法是利剑

7、体验互动：信心、方法、合力、突破

8、市场低靡要沉得住气

9、做品牌要有信心

10、信心来源于实力、来源于信念

11、思路决定出路

第三部分：店铺盈利的关键12指标

1、店铺盈利的因素

2、透视案例研讨店铺问题

3、做赢终端看什么

4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手

5、店铺业绩差常见的说法

6、影响店铺业绩的关键12指标

7、学会店铺的诊断与改进

案例1：人效

案例2：客单价

案例3：连带销售率

第四部分：提升销售技能和销售业绩

一、顾客凭什么进你的店

二、顾客凭什么购买你的产品

三、经销商思考，顾客说价格贵，我们该如何反思

1、目标消费顾客的定位

2、卖场的定位

3、销售技能

四、提升销售技能

1、案例：有没有搞错，太贵了

2、什么叫导购

3、案例：判别顾客，正确引导顾客

4、学会把对的留给顾客

5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？

案例：顾客将多款产品拿在一起比较

案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵

6、终端盈利核心要素汇总