1、 改变销售员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态。 2、 转变销售员面对困难和失败的心态，想办法解决 3、 培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去 4、 激发员工对自己的信心，培养凡事不找借口的习惯 5、 坚持是成功的关键！打造销售员工作坚持到底的意识和决心！

**章节：积极心态

1、 积极的心态是实现一切梦想的开始！

2、 讨论： 积极心态与消极心态对销售工作的影响？

3、 员工为什么没有激情，没有士气？--如何变消极为积极？

4、 如何打造积极的团队倍增公司绩效？

5、 如何建立积极的信念打造无敌团队？

6、 公司快速发展的秘诀：消除负债的员工，大量使用资产的员工！

第二章节：热爱销售

1.“热爱”是销售成功的法宝！热爱自己的职业 热爱公司 热爱产品

2．如何做到热爱？--寻找薪水之外的东西

3．销售是信心的传递，销售是情绪的转移

4．解决顾客异议有效的方法：对产品1

%的信心

5．拒绝等于成功！拒绝的越多 成功的越多 因为销售是数字的游戏！

6．下定决心做好是成功的关键！

第三章节：相信自己

1．相信是成功的开始，坚持是成功的终点

2．相信就能看见！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3．成交顾客之前先成交自己

4．潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演

5．“心想事成”成交法

6．成功的秘诀：“相信自己”

第四章节：拒绝借口

1．员工成功的天敌：找借口

2．只为成功找方法，不为失败找借口

3．案例：“超人--谢坤山”，不找借口才能成功

4．西点军校能培养出如此多CEO的秘诀是什么？

5．如何做到不找借口？

第五章节：坚持到底

1． 很多人失败的原因—---经常“打一枪换一个地方”

2． 三百六十行，行行出状元，职业成功秘诀---坚持到底，直到挖到水！

3． “八小时之内求生存，八小时之外求发展，赢在别人休息时----王永庆！

4． “地狱是天堂的走廊，天堂是地狱的终点”

5． “定位 目标 决定”是坚持到底的关键

6． 坚持到底 直到成功

十、本课程需贵单位配合之处有：

1. 贵单位负责老师往返差旅费和食宿费（不含培训费）

2. 设备要求： 音响、投影仪 、无线话筒（两个以上）、白板、白板笔、板擦、

3. 且只做内部学习，不允许外传

4. 为了起到更好的学习效果，总经理必须全场带头听课学习（身先士卒）