卓越营销管理-诺达名师营销战略管理培训

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柴少青

卓越营销管理

柴少青 / 知名的实战营销战略讲师

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课程目标

明确竞争的位置寻求清晰的营销思路近距离认识市场营销动态过程中的营销力量掌握基本定价的概念掌握品牌概念掌握细分，目标客户以及定位概念明确产品的核心差异明确竞争的互动不确定性

课程大纲

模块一

决定市场的七个关键原理：

市场营销的竞争环境（如何侦察企业所面对的竞争环境？如何从市场上获得有用的信息？如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系？

案例讨论：营销总监的困惑

个人决策的三个关键原理

有关交易形成的关键原理

七个原理在市场竞争中的此消彼涨

市场竞争的五力分布模型

模块二

市场营销的11个基础术语：

从概念开始落实行动

案例分析

4P以及应用

4C的发展以及应用

STP的有效应用

复调式社会特点

波士顿产品市场发展象限

中国市场认知

营销的发展趋势分析

模块三

市场营销的实用对象和方法：

从客户需求开始

案例分析：

认识潜在客户群

认识营销的工作内容

分析消费者动机以及行为特点

促销的设计方案以及作用原理

定价的过程和结果

品牌的建立和影响

模块四

营销者的完整工作和流程：

全面系统落实营销战略和战术

案例分析

消费者行为的5w

营销的演绎法的意义

营销的归纳法的意义

营销创新的启发和思路

面对营销问题

市场营销要有方法

市场营销要持续

市场营销要按照流程

市场营销要注意细节

互动、分享、模拟

有什么问题要问？

有什么想法想表达？

有什么看法要陈述？

有什么决心要坚定？

有什么冲动要实现？

有什么启发？

有什么要与人分享

有什么困惑？

有什么希望对未来憧憬？

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