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余大洪 / 国际营销策划讲师

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渠道销售培训内训

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渠道战略

　　销售网络设计的三要素

　　渠道的模式设计

　　案例: 家电行业各种渠道模式比较

　　案例分析: 格力与国美

　　直销——分销?

　　渠道招募

　　如何招募到好的经销商？

　　如何确定某一地区的渠道数量？

　　**？多家？

　　案例分析: 兄弟分瓜

　　销量提升

　　铺货率

　　产品生动化

　　佳位置卖场、卖场佳位置

　　三种POP：争夺人流、眼球的方法

　　价格秩序

　　各级通路价格体系

　　市场价格混乱的原因

　　渠道激励

　　销售竞赛要点

　　直接激励与间接激励

　　销量返利与过程返利

　　案例：啤酒经销商的故事

　　渠道权力

　　超级大户现象

　　不把村长当干部

　　斩杀超级大户的条件

　　案例: 美菱

　　相互影响力模型

　　权力对弈

　　渠道冲突

　　渠道冲突的种类有哪些？

　　管理渠道冲突的方法

　　如何处理串货？

　　案例：小家电企业

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