在目前电信运营商竞争越来越激烈的环境下,对集团客户市场营销策划的要求越来越高, 好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础，以电信运营商业务营销实践为出发点，结合大量营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先的实际案例，就如何进行理想的市场营销策划并有效监控实施、从营销部门营销策划的撰写、业务流程、支持营销策划工作的销售策略与技巧、提升营销效能的领导力等多个维度进行详细而深

 一：集团客户市场营销策划的基本概念

1、集团客户市场营销策划中的地理概念

2、集团客户市场营销策划中的产品概念

3、集团客户市场营销策划的基本提前

4、采用何种区域业务模式的决定因素

5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划

分析：市场营销策划与执行培训案例！

解析：市场营销策划与执行内训案例!

案例：市场营销策划与执行课程案例分析！




二：集团客户区域开发的策划步骤

1、市场背景分析

　　　1）消费者状况分析

　　　2）竞争状况分析

　　　3）行业分析

　　　4）企业自身资源分析

2、营销策略规划

　　　1）产品组合策略

　　　2）价格策略

　　　3）渠道策略

　　　4）营销传播策略

讨论：市场营销策划与执行经典案例讨论!

分组：市场营销策划与执行培训案例学习指南

分析：市场营销策划与执行学习中的八大陷阱！

　　　

三：集团客户营销策划的环境分析

1、扫描和分析内、外部环境

2、产品特性分析

3、产品市场研究

4、市场细分

5、SWOT分析

6、GE分析模型

互动：市场营销策划与执行培训案例评估

分享：某集团市场营销策划与执行培训案例

分享：哈佛经典市场营销策划与执行案例分析示范



四：集团客户营销资源整合策划

1、营销策划合作与合作分类

1）共赢合作本质：协同竞争

2）合作类别：企业联盟与媒体互动

2、垂直联盟策划

3、水平联盟策划

4、多元化融合

1）融合理念

2）资合宝库：政治、品牌、科学、文化

5、案例分享：国内某电信运营商基于资源整合的营销策划



五：营销策划与执行的协同

1、提出营销策划

2、如何将营销策划执行到位

3、营销执行的5W1H

4、营销执行不力的系统问题

5、营销策划的修正与监控

6、营销策划控制的类型

7、如何分析营销策划进展和控制执行