充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义； 使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法； 使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行营销战略案例分析和营销战略选择； 充分认识商业模式创新是营销创新的基础，是一切创新的核心；

 一、营销战略的基本概念与内涵

1、制定营销战略的意义

2、战略、企业战略、营销战略三者的关系

3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系

4、企业战略管理首要问题

宗教——人从何来？终到哪去？为什么？

哲学——人是什么？应该是什么？为什么？

伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？

战略——业务是什么？应该是什么？为什么？

5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题

6、营销战略的特点

7、基于外部环境和内部资源的两种战略观点

8、中国营销战略的误区（八论）

9、战略导向的影响力（企业）

讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解决？

分析：营销计划的制定与实施培训案例！

解析：营销计划的制定与实施内训案例!

案例：营销计划的制定与实施课程案例分析！



二、营销战略的类型

1、从战略特征分有：低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略

2、从战略态势分有：合作战略、进攻战略、防御战略

3、从战略范围分有：全国战略、区域战略

4、从战略内容分有：产品战略、品牌战略、渠道战略、商业模式战略、资源战略

5、从战略内涵分有：单一战略、综合战略

6、从战略层次分有：企业战略、营销战略、部门战略

7、从战略地位分有：领先者战略、跟随者战略、挑战者战略、利基者战略

8、从战略形态分有：拓展型、稳健型、收缩型

案例：蒙牛战略

讨论：营销计划的制定与实施经典案例讨论!

分组：营销计划的制定与实施培训案例学习指南

分析：营销计划的制定与实施学习中的八大陷阱！


三、营销战略的制定步骤

1、摆脱现实困境----现状与问题、问题的症结、走出困境的逻辑

2、确立存在价值----存在的价值、相关者利益、整体业绩、运行效率、市场地位、资金来源、管理者责任、员工的成就

3、选择竞争战略----寻求战略出路、选定长期顾客、创造商业价值、掌控关键因素、界定业务范围、建立经营模式

4、提高组织效率----组织的作用、事业部制结构高层决策机构

案例：某电信

互动：营销计划的制定与实施培训案例评估

分享：某集团营销计划的制定与实施培训案例

分享：哈佛经典营销计划的制定与实施案例分析示范



四、制定营销战略的方法

1、市场调研--细分市场

2、消费者研究—需求分析

3、战略分析工具—五力模型、3C分析、SWOT分析、7S分析

4、营销战略的三个要素—价值定位、选择价值、价值组合

5、营销战略选择—核心产品与业务、核心区域市场、竞争策略、核心竞争优势

案例：维珍集团、鞍钢、惠普营销战略的十步规划法

分享：企业营销计划的制定与实施培训三步走！

案例：联想(中国)公司的营销计划的制定与实施培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好营销计划的制定与实施？


五、营销战略的关键因素分析

1、一个好的营销战略要结合长、中、近三个层面。

2、一个好的战略要结合产品、渠道、品牌、模式等。

3、一个好的战略要与企业的资源与能力相匹配。

4、营销战略做到承上启下的有机衔接。

5、管理层级能各司其职：企业高层--发展规划、控制执行；企业中层--目标计划、团队建设；

企业基层--计划实现、信息反馈。

案例：超人的营销战略

分享：营销计划的制定与实施培训四部曲！

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分析：某药业集团所面临的营销计划的制定与实施难题！


六、分解战略

1、产品与价格战略

案例：诺基亚

2、品牌与传播战略

案例：烟台长城

3、渠道与终端战略

案例：格力空调

4、商业模式发展战略

案例：贝发商业模式战略

5、区域市场拓展战略

案例：得益乳业区域发展战略

6、营销人才与培训战略

案例：华为

7、组织与管理战略

案例：联想

8、资源整合与资产战略

案例：好邦客



营销计划的制定与实施培训总结