☆　学习营销策略制定的系统思路和决策方法 ☆　掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用 ☆　掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法

 ** 国内市场营销战略选择与制订

一、何为营销战略

二、营销战略的特点

1. 长远性

2. 全局性

3. 对抗性

4. 应变性

5. 特殊性

三、营销战略的类型

１．"增加份额战略"

２．"增长战略"

３．"利润战略"

４．"集中市场和削减资金战略"

５．"转变战略"

６．"退出战略"

分析：营销战略与市场定位规划培训案例！

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第二、如何制订以顾客为中心以品牌为导向的营销战略

1、企业营销战略制定的两个层次

企业总体营销战略

营销业务部门营销计划

2、如何制订企业总体营销战略

确定企业的营销战略任务

建立必要的战略业务单位（组织结构建立）

规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体

将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配

确定新业务发展计划

3、业务部门营销计划

制定市场营销计划

营销计划的执行

营销计划执行的控制


讨论：营销战略与市场定位规划经典案例讨论!

分组：营销战略与市场定位规划培训案例学习指南

分析：营销战略与市场定位规划学习中的八大陷阱！



第三　市场竞争策略的选择

1、差异化竞争

2、低成本竞争

3、选择有效的策略联盟

互动：营销战略与市场定位规划培训案例评估

分享：某集团营销战略与市场定位规划培训案例

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第四 调研策略制定



1、 渠道的调研


经销、代理商调研方案制定


2、 终端调研


终端调研方案策略制定


3、 对手调研


竞争对手调研策略制定


4、 相关产品调研


相关产品数据收集


相关行业背景调研


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案例：联想(中国)公司的营销战略与市场定位规划培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好营销战略与市场定位规划


第五、客户选择的经营策略



1、客户认知策略


匹配策略


核心价值观


形象与包装策略


目标客户经营策略


2、经营流程建设


目标客户流程策略


营销战略与市场定位规划与监督


3、客户分类管理策略



营销战略与市场定位规划培训总结